Werner Decker
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WORK HISTORY
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Cologne, DE
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EDUCATION
The London School of Economics and Political Science (LSE)
Master of Science - MSc, Economics
WHU – Otto Beisheim School of Management
Vordiplom zum Diplom-Kaufmann, Unternehmensführung
The London School of Economics and Political Science (LSE)
Summer Program Certificate, LSE Summer School
ABOUT WERNER DECKER
Partnerschaften die nur auf dem Papier stehen kosten Dich mehr als Deinen Umsatz – sie kosten Dich die besten Mitarbeiter, Deine Anteile und zuletzt auch Deine Vision als CRO. Stell Dir vor, Du schaust am Montag Morgen auf\'s Dashboard und Dir wird klar: Overall wurden die Sales-Ziele wieder mal verfehlt - bei weitem - trotz aller Versprechungen und Beteuerungen deiner Sales Leader.Kein Einzelfall, sondern eher Alltag im Enterprise SaaS.Sie kämpfen mit zu wenig Pipeline, Zielkunden die schwer zu erreichen sind und immer komplizierteren Entscheidungswegen. Und während Sie sich mit diesen Problemen herumschlagen, ziehen Ihre gut finanzierten amerikanischen Konkurrenten bei Wachstum und Marktanteilen locker an Ihnen vorbei. Der Unterschied?Ihre Konkurrenten nutzen smarte und wirksame Partner- Strategien welche die Kundengewinnung schneller, einfacher und planbarer machen. Denn eines ist klar: In der aktuellen Wirtschaftslage werden leere Pipelines und verpasste Umsatzziele schnell zur Gefahr. Das ist nichts Neues.Aber zwischen All-Hands, Management Meetings und strategischer Planung bleibt Dir als CRO oder VP Sales wenig bis keine Zeit, Dich auch noch um das Partner Thema zu kümmern. Hier mein Vorschlag:Während Du dich als CRO voll und ganz auf Strategie und Team Building konzentrierst, kümmere ich mich um den Aufbau von Partner-Kanälen die tatsächlich liefern. Mit 16 Jahren Erfahrung als Partner Executive, Berater und Coach kenne ich die Fehler und Hemmnisse die florierende Partner Kanäle verhindern. Ich kenne aber auch die Strategien um das wirklich gewaltige Partner Potential welches in Eurer Branche verborgen liegt zu Heben. Ich weiß, wie wir das Thema Partnerschaften vom Sorgenkind zum Wachstumstreiber machen.Du willst …• Planbar und kapital-effizient Kunden gewinnen?• Deine Revenue Organisation auf ein neues Level heben?• Verborgende Potentiale in eurer Partner Landschaft endlich heben?Dann lass uns sprechen. Schreib mir einfach eine Nachricht hier auf LinkedIn.Schluss mit \"Da müsste doch mehr gehen!\"Partner können der Nr.1 Wachstumshebel sein. Jedoch braucht es dazu die passende Ausrichtung, schlanke Prozesse und Menschen die mitmachen.Es ist Zeit für \"Jetzt machen wir es richtig.\"
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