Vincent Juilia
National Key Account Manager Manager De La Force De Vente @Menguy\'s
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WORK HISTORY
National Key Account Manager Manager De La Force De Vente @Menguy\'s
FR
En charge de la négociation commerciale des grands comptes clients et de l\'animation et management de l\'équipe commercial.· Négociation et développement des ventes enseignes (constructions tarifaires, stratégie tarifaires et promotionnelles à long termes, plans marketing). Coordination avec les équipes marketing, category management, finance et trade pour aligner les actions commerciales aux enjeux globaux.· Gestion et développement d’un portefeuille de clients nationaux et régionaux en appliquant avec rigueur et pertinence les conditions commerciales et la stratégie d’investissement de l\'entreprise.· Analyse et exploitation des panels enseignes (sell-in / sell-out), pour identifier les leviers de croissance et d’optimisation de la performance, gérer des budgets pour optimiser les ventes.· Mettre en place des plans d\'accompagnement pour faire appliquer la stratégie commerciale nationale au sein de toutes les équipes terrains (Fixer objectifs, Suivis, Analyses, Formation de vente, accompagner pour gagner en efficacité dans leurs organisations et leurs ventes, partager les \"best practice\".).· Management et pilotage de la force de vente, pilotage des KPI de performance (CA, PDM, rentabilité), analyse des écarts et proposer des actions correctives.
EDUCATION
University of Cambridge
English Language, Commerce international
Saliège Campus
BTS NRC, Négociation Relation Clients
ESG
Bachelor's degree, Responsable du développement commercial
ESG
Master 2 (M2) / Master degree, Manager de la performance commercial et marketing / Business and management
SKILLS
ABOUT VINCENT JUILIA
Actuellement National Key Account Manager chez Menguy\'s, et avec une forte expérience dans la négociation commerciale et gestion d\'équipe. Mon quotidien me permet de travailler plusieurs leviers, la gestion budgétaire (Tarifs / ROI), la définition de stratégies tarifaires et promotionnelles, ainsi que l\'analyse des performances commerciales grâce à l\'exploitation des panels de données. Mon rôle implique une collaboration étroite avec les équipes marketing, category management, finance et trade pour aligner les actions commerciales aux objectifs globaux de l\'entreprise.Je suis passionné par le développement de relations solides avec les clients et par l\'atteinte des objectifs de performance. Grâce à ma persévérance et à ma rigueur, j\'ai développé des compétences solides en gestion de grands comptes et en management. Mon approche analytique et ma capacité à m\'adapter à des situations complexes me permettent de contribuer efficacement à la croissance et au succès de l\'entreprise.
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