Vincent Guillemin
Business Development Manager & Senior Analyst @Universal Pictures
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WORK HISTORY
Business Development Manager & Senior Analyst @Universal Pictures
Paris, FR
Gestion et dynamisation portefeuille de l’activité retail : clients B-to-B&B-to-B-to-C (e-commerce, Institutionnels & Non-traditionnels)- Élaboration et mise en œuvre des stratégies commerciales pour développer la croissance des ventes : identification des clients clés et des actions commerciales pour recentrer l’activité à partir de l’analyse des tendances Expert en process et analyses sur les circuits en consignation et dépôt-vente; expert en process Amazon Négociation et adaptation des accords et des clauses principales avec les comptes-clés (Amazon.com, Fnac, Cultura, Leclerc, Carrefour, Auchan): révision des taux de marge, des taux opérationnels et adaptation de l’activité aux coûts logistiques et marketing Coorganisation de la transition des activités vidéo vers un distributeurs tiers, en relation quotidienne avec les équipes du siège Europe (UK) & Monde (US), à partir de mai 2023- Pilotage de la partie commerciale du projet de fermeture de l’entité- Développement des nouvelles matrices de transition pour suivre les indicateurs de suivis financiers et opérationnels
EDUCATION
DUT GEA NANTES
DUT, Administration / gestion des petites entreprises
Amiens Business School
Master's degree, Business - Analysis - Marketing
ABOUT VINCENT GUILLEMIN
Responsable développement commercial & Business Analyst Senior, je travaille au sein d\'entreprises internationales (groupes, ETI, PME) en transformation dans des secteurs complexes, hautement concurrentiels, soumis à de fortes ruptures technologiques dans le domaine des biens de consommation et des services dématérialisés.Pour contribuer à la croissance des activités, du Chiffre d\'Affaires et à l\'amélioration des marges, je conçois et réalise des analyses statistiques et gère des grands-comptes (Comptes-Clés) en B-to-B et B-to-B-to-C dans les domaines du Retail (GSA-GSS-GMS), E-commerce, institutionnels & non-traditionnels.Je sais mener des négociations complexes avec les partenaires et les décisionnaires.Afin de faire évoluer les organisations, j’accompagne aussi les projets de transformations des activités commerciales, logistiques et financières, ainsi que l\'externalisation de certaines activités non-stratégiques.Compétences clés :* Développement des marchés de produits et de services en B-to-B&B-to-B-to-C (Retail, E-commerce, GSS, GSA, GMS, non-traditionnels)* Amélioration de la croissance par l’analyse des données stratégiques de marchés concurrentiels et en rupture (Excel, Power BI, SQL, Business Object)* Gestion d’un portefeuille de comptes-clés, élaboration et mise en œuvre des nouvelles stratégies commerciales* Accompagnement de la transformation par l’analyse des données financières et logistiques (transfert d’entités, changement de prestataires ADV, Comptabilité et Logistique, etc.)* Management d’équipes multiculturelles et transverses
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