Vincent Deotto
Responsable Grands Comptes @NEVERHACK
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WORK HISTORY
Responsable Grands Comptes @NEVERHACK
Chief Revenue Officer (CRO) – Comptes Stratégiques | France & InternationalJe pilote la stratégie de croissance et la relation exécutive d’un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l’international, incluant notamment TotalEnergies, Engie, Hermès, Natran, UNESCO et OCDE.Mon rôle combine développement commercial, pilotage de comptes majeurs et accompagnement stratégique sur des enjeux de cybersécurité à forte valeur.Principales responsabilités - Définition et exécution de la stratégie de croissance des comptes (renouvellements, upsell, cross-sell, ouverture de nouvelles entités)- Détection, qualification et structuration des besoins clients sur les domaines Cybersécurité : Gouvernance, Résilience, Analyse de risques, Conformité, IAM, Contrôle d’accès, PAM, Audit, Protection des données, SOC, SASE- Pilotage et alignement des modes de delivery : forfait, assistance technique, centre de services / services managés- Développement de partenariats éditeurs et pilotage des ventes de licences associées- Construction et exécution de plans de compte, participation aux réponses à appels d’offres / référencements, suivi des engagements contractuels- Gouvernance commerciale et reporting (pipeline, prévisions, KPIs)
EDUCATION
Université Paris Nanterre
Economie et Gestion
KEDGE Business School
Master Grande Ecole, Management
SKILLS
ABOUT VINCENT DEOTTO
Strategic Key Account Manager
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