Vicente Caballero

Head of Sales @Dawsongroup Tcs France

FR

Head of Sales France, lidero la estrategia comercial nacional y acompaño el crecimiento de Dawsongroup TCS en el mercado francés de soluciones de alquiler frigorífico, cadena de frío y temperatura controlada.Intervengo en todo el ciclo de valor comercial: estructuración de la organización, liderazgo de equipos, desarrollo de la facturación, gestión del rendimiento y despliegue de una cultura orientada a resultados y a la satisfacción del cliente.Responsabilidades claveDefinición e implementación de la estrategia comercial en Francia, en coordinación con la dirección del grupoGestión, contratación y desarrollo de los equipos comerciales (captación y gestión de cuentas)Dirección del rendimiento comercial: objetivos, previsiones, KPIs y reportingDesarrollo de la facturación, la rentabilidad y el valor del clienteNegociación y seguimiento de contratos de grandes cuentas y proyectos complejosCoordinación transversal con los equipos de operaciones, técnicos, marketing y finanzasEstructuración de las ofertas comerciales, la política de precios y los procesos de ventaGestión del cambio y consolidación sostenible de las buenas prácticas comercialesEnfoque de liderazgoManager cercano al terreno y orientado al impacto, priorizo la claridad estratégica, la autonomía de los equipos y la excelencia operativa para construir un crecimiento sostenible y escalable.

Télécom SudParis

Bachelor of Business Administration - BBA, Marketing

Université Évry Paris-Saclay

Master Degree, Finance and Cost Management

Université Paris-Sorbonne

Data Analyst Certification, Consumer Merchandising/Retailing Management

Télécom Ecole de Management

Business School, Marketing, Telecommunications