Valentin Bray
Formateur Et Coach Commercial @DACHSER
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WORK HISTORY
Formateur Et Coach Commercial @DACHSER
Chanverrie, FR
Animation de formations (à distance et en présentiel, seul ou à plusieurs) auprès de la force de vente des 70 agences du réseau DACHSER France et Maghreb sur - Le groupe, sa stratégie commerciale et ses différentes activités- La prospection pure (ciblage, organisation hebdo, préparation d\'appel, accroche téléphonique, traitement du barrage secrétaire, 1ères questions de découverte)- La relance de devis (méthode de questionnement client pour obtenir la \"douleur client\" et ainsi faciliter la vente, traitement des objections et closing)- Le développement du portefeuille client (s\'organiser, planifier et mettre un place un plan d\'action pour fidéliser ses clients et générer des ventes additionnelles)- Les outils du quotidien des commerciaux (CRM, statistiques commerciales, logiciel de sourcing prospects, interface d\'expédition client) Coaching individuel (double-écoute) en agence auprès des commerciaux formés pour mettre en application les méthodes vues en formation sur des appels prospects/clients et faire progresser individuellement. Contribution à plusieurs projets stratégiques de la Direction Commerciale - Conception du nouveau parcours de formation Commerce 20••••30- Refonte des fiches de poste et du plan de rémunération des commerciaux sédentaires- Élaboration de supports internes d’aide à la vente
EDUCATION
MBway
Master Management Commerce et Entrepreneuriat
Centre de Formation Saint Paul Bourdon Blanc
BTS Management des Unités Commerciales, Commerce
Lycée Charles Péguy
BAC ES, Economie et social
Ecole supérieure des Pays de Loire (ESPL)
Bachelor Commerce Marketing et Négociation, Commerce
ABOUT VALENTIN BRAY
Après 5 années au sein de la force de vente sédentaire de Chronopost et le Master Management, Commerce et Entrepreneuriat obtenu, je poursuis l\'aventure chez DACHSER en tant que formateur et coach commercial. Intégrant la direction commerciale de DACHSER France et Maghreb, j\'accompagne les commerciaux sédentaires du réseau dans leur intégration et leur montée en compétences sur les techniques de prospection pure et de relance de devis afin de développer leur portefeuille de clients professionnels.
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