Tony Zdravkovski
Responsable Grands Comptes Publics & Manager Commercial @Skolae Formation
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Responsable Grands Comptes Publics & Manager Commercial @Skolae Formation
Ville de Paris, FR
Au sein du groupe Skolae Formation, j’assure le pilotage commercial du périmètre Abilways, dédié aux formations professionnelles pour les acteurs publics et privés.Missions principales :• Manager une équipe de responsables grands comptes, intervenant sur les secteurs public et privé, avec un pilotage orienté performance et partage de bonnes pratiques.• Définir et conduire la stratégie de réponse aux appels d’offres publics : analyse d’opportunité, positionnement, structuration de groupements et désignation des entités porteuses. Mon rôle est de garantir la cohérence commerciale et la rentabilité globale sur le périmètre public.• Développer les comptes stratégiques : suivi des relations institutionnelles, identification de nouveaux leviers de croissance et construction d’offres sur-mesure à forte valeur ajoutée.• Travailler en synergie avec les directions Offre et Pédagogie pour concevoir des dispositifs adaptés aux besoins des administrations et opérateurs publics.• Suivre et analyser les marges, objectifs et indicateurs de performance pour piloter la stratégie commerciale et consolider la croissance durable du portefeuille.
EDUCATION
IDRAC Business school
Diplôme Européen en management et gestion des entreprises
lycée Sophie Germain
Baccalauréat, Économie
ENC Bessières
BTS commerce international
ABOUT TONY ZDRAVKOVSKI
En tant que responsable développement commercial, j’évolue depuis plus de dix ans dans la vente B2B auprès de clients publics et privés.J’ai construit mon expertise autour du pilotage stratégique des appels d’offres, de l’analyse d’opportunité et de la structuration de groupements, tout en développant et fidélisant un portefeuille de grands comptes institutionnels et entreprises.Aujourd’hui, j’interviens à un niveau plus global : management d’une équipe KAM, pilotage de la performance commerciale et définition de stratégies de réponse.
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.