Tom Embke
Sales Development Representative @SentinelOne
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WORK HISTORY
Sales Development Representative @SentinelOne
Hamburg, DE
EDUCATION
Hochschule für Angewandte Wissenschaften (HAW Kiel)
Bachelor's degree, Mechanical Engineering
BBZ on the Kiel Canal Rendsburg
University entrance qualification, Technical
Hochschule Flensburg
Bachelor's degree, Mechanical Engineering
Mechatronics technician
Apprenticeship , Mercedes Süverkrüp & Ahrendt
ABOUT TOM EMBKE
Als Sales Development Representative bei Canto verantworte ich den gesamten Prospecting-Zyklus, von der Qualifizierung von Inbound-Leads bis zur Durchführung strategischer Outbound-Kampagnen. Um die Effizienz zu steigern, habe ich ein Python-Skript entwickelt, das mittels Gemini- und OpenAI-APIs die Erstellung personalisierter E-Mails automatisiert und den täglichen Zeitaufwand für diese Aufgabe von 8 Stunden auf 1 Stunde reduziert. Diese Innovation ermöglicht es mir, täglich über 50 gezielte Kaltanrufe zu tätigen und 150 personalisierte E-Mails zu versenden, wobei alle Aktivitäten über SalesLoft orchestriert und in Salesforce erfasst werden. Dieser datengesteuerte Ansatz beim Pipeline-Aufbau basiert auf meiner vorherigen Erfahrung im Full-Cycle-Vertriebsmanagement, wo ich für den Abschluss von 72 Verträgen und die Generierung von rund € Umsatz innerhalb eines Jahres verantwortlich war. Durch die Entwicklung eigener Dashboards zur Verfolgung von Vertriebs- und Belegungsquoten erreichte ich eine marktführende Auslastung von 85 % und bewies damit meine Fähigkeit, nicht nur die Pipeline aufzubauen, sondern den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss zu managen.
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