Tom Melzer
Account-manager - Commercial Sales @evoila
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WORK HISTORY
Account-manager - Commercial Sales @evoila
Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden:Ich begleite Commercial‑Kunden langfristig und unterstütze sie darin, Silos aufzubrechen, Infrastruktur zu modernisieren und Innovation zu beschleunigen. Beispiele: Durchführung von Cloud‑Health‑Checks, Rightsizing‑Analysen und Optimierungen zur Senkung von Betriebs‑ und Lizenzkosten oder Absicherung bestehender Cloud‑Umgebungen durch Managed Security.• Neukundengewinnung & Marktaufbau (New Logos):Ich unterstütze Unternehmen dabei, aus der Vielzahl an IT‑Herstellern und komplexen Technologielandschaften eine klare Strategie abzuleiten. Mein Fokus liegt darauf, Potenziale in den Bereichen Cloud, Data, AI, Modern Work, Netzwerk & Security mit messbaren Business‑Zielen zu verbinden und daraus erfolgreiche Commercial‑Sales‑Opportunities zu entwickeln.• Strukturierte Discovery & Bedarfsanalyse:Statt generischen Sales‑Präsentationen arbeite ich mit fokussierten Discovery‑Calls und Workshops. Gemeinsam identifizieren wir konkrete Herausforderungen wie steigende Cloud‑Kosten, mangelnde IT‑Resilienz, technische Schulden oder lange Release‑Zyklen — und priorisieren die geschäftskritischen Handlungsfelder.• Entwicklung praxisnaher Roadmaps:In Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten definiere ich realistische, umsetzbare Roadmaps auf Basis bewährter Standardangebote wie dem 360° Security/NIS2 Assessment, dem Platform‑Engineering‑Workshop oder der AI Discovery. Das Ziel: schnelle, sichtbare Erfolge statt langwieriger Konzeptphasen.• End‑to‑End‑Begleitung durch Managed Services:Ich stelle sicher, dass erfolgreiche Projekte auch im Betrieb nachhaltig funktionieren. Dazu gehören SLA‑basierte Managed Services wie 9x5 Support, proaktives Monitoring oder Security‑Patching, damit Kundenteams sich stärker auf ihr Kerngeschäft fokussieren können.
EDUCATION
FaMo Fahrzeug- und Motorenteile GmbH
Kaufmann im Groß- und Außenhandel
ABOUT TOM MELZER
Die Cloud ist einer der wichtigsten Treiber der digitalen Transformation – gleichzeitig verändern sich regulatorische und sicherheitsrelevante Rahmenbedingungen schneller als je zuvor. Themen wie NIS2, digitale Souveränität, Zero‑Trust‑Security und ein drastisch gestiegenes Cyberrisiko prägen heute die IT‑Strategien nahezu aller Unternehmen.In meinem beruflichen Umfeld erlebe ich täglich, wie stark Organisationen gefordert sind, Datenhoheit zu sichern, Compliance‑Vorgaben zu erfüllen und gleichzeitig Innovation, Skalierbarkeit und Automatisierung voranzutreiben. Genau hier setze ich an.Die evoila GmbH zählt zu den führenden Cloud‑Dienstleistern im DACH‑Raum und unterstützt Unternehmen ganzheitlich beim Design, der Implementierung, Automatisierung und dem Betrieb moderner Cloud‑Infrastrukturen – von kompakten Setups bis hin zu hochkomplexen Multi‑Site‑Architekturen.Mit einem starken Fokus auf IaaS, PaaS, DevOps, Security, VMware, OpenStack und Cloud‑native Technologien begleitet evoila den kompletten Lifecycle moderner IT‑Landschaften. Die Organisation ist ISO/IEC 27001 zertifiziert und erfüllt mit BSI C5 und TISAX® höchste Anforderungen an Informationssicherheit – ein entscheidender Faktor für Unternehmen mit strengen Governance‑ und Compliance‑Richtlinien. Mein Antrieb: Unternehmen dabei unterstützen, souveräne, sichere und zukunftsfähige Cloud‑Architekturen aufzubauen. Mein Fokus: Strategische Accounts, souveräne Cloud‑Umgebungen und komplexe Enterprise‑Infrastrukturen. Ich freue mich über Vernetzungen und den Austausch. Einen Gesprächstermin können Sie direkt über den Link in meinem Profil buchen.
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