Timothy Reidy
Business Development Manager @Denova GloSoft Limited
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WORK HISTORY
Business Development Manager @Denova GloSoft Limited
London, GB
Responsabile dello sviluppo del business nel Regno Unito e della gestione dell’intero ciclo di vendita per piattaforme ERP, CRM e soluzioni di compliance, rivolte a contesti regolamentati e ad alta fiducia tra cui servizi finanziari, servizi professionali e organizzazioni in ambito sanitario.Opero come riferimento commerciale locale per il mercato UK, con responsabilità diretta su prospecting, follow-up dei lead e attività outbound, lavorando su canali inbound e outbound e interagendo con più stakeholder all’interno di processi decisionali complessi.Gestisco end-to-end i processi di vendita, dalla discovery e qualificazione fino alla creazione di proposte commerciali, definizione dell’offerta economica, forecasting e avanzamento delle trattative, con handover strutturato ai team di delivery e implementazione.Costruisco e mantengo una pipeline qualificata su cicli di vendita B2B di medio-lungo periodo, operando su obiettivi di fatturato e garantendo visibilità accurata del funnel tramite CRM e processi di forecasting interni.Preparo quotazioni e proposte commerciali, coordinandomi con i team tecnici e di delivery per la definizione di soluzioni, pricing e requisiti di implementazione.Supporto i processi di contrattualizzazione utilizzando template standard, in collaborazione con il senior management e i referenti legali.Sviluppo e comunico proposte di valore orientate al business per soluzioni tecnicamente complesse, traducendo le funzionalità ERP e di compliance in benefici chiari per stakeholder senior.Collaboro attivamente con i team marketing e prodotto per affinare la definizione dell’ICP, il posizionamento e la strategia di go-to-market per la crescita nel mercato UK.Sviluppo e consolido un network nel Regno Unito all’interno di settori regolamentati, rafforzando la presenza di Denova GloSoft e la sua credibilità presso buyer in ambito finance-adjacent e compliance-led.
EDUCATION
Università di Trento
Master of Science - MSc
Scuola Superiore Sant'Anna
Master of Science - MSc
UCL
Bachelor of Arts (BA) Single Hons
ABOUT TIMOTHY REIDY
I am a B2B sales and go-to-market leader with over 10 years’ experience driving new business, pipeline growth and territory development across regulated and high-trust markets.My background spans SaaS-adjacent platforms, ERP and compliance solutions, healthcare technology and complex B2B offerings where buying decisions involve multiple stakeholders and long sales cycles. I specialise in turning technically strong propositions into qualified pipeline and closed revenue through ICP definition, outbound and account-based strategy and relationship-led selling.I have led end-to-end sales motions including prospecting, discovery, proposal development, forecasting and handover to delivery teams, and I am comfortable operating against targets in fast-paced growth environments. My experience includes building early GTM foundations, supporting national rollouts and working closely with marketing and product teams.Multilingual and culturally agile, I hold an MSc in Innovation Management from the Scuola Superiore Sant’Anna and have delivered commercial impact across healthcare, financial services, professional services, manufacturing and cybersecurity.I am now focused on individual contributor roles within B2B software and regulated markets, with scope for progression into broader sales leadership, where performance and ownership matter.
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