Thomas Nellessen
Senior Sales Manager @ANDERS & GANZ GmbH
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WORK HISTORY
Senior Sales Manager @ANDERS & GANZ GmbH
Aachen, DE
As an IT consulting company based in Aachen, Anders & Ganz supports clients on their path to digital transformation. The focus is not only on technical solutions but on holistic change management: processes are analyzed, optimization potential is uncovered, and customized IT ecosystems are created that are strategic, flexible, and future-proof. Particular emphasis is placed on workflow automation, document management, and the integration of systems such as DocuWare to embed digital transformation sustainably within the organization.
EDUCATION
Aachen Gewerbliche Schule II
Staatlich geprĂĽfter Techniker, Elektrotechnik, Elektronik und Kommunikationstechnik/Techniker
ABOUT THOMAS NELLESSEN
Aktiv zuhören. Fragen. Lösungen entwickeln.Simplifizierung erfordert Komplexität. Das klingt paradox, ist aber ein wesentlicher Teil der digitalen Transformation. Damit im Frontend etwas \"auf Knopfdruck\" funktioniert, muss der zugrunde liegende Service beinahe zwangsläufig hoch komplex sein!Das Gleiche gilt auch für den Sales Prozess. Jeder Einkäufer erlebt heute privat seine ganz persönlichen Amazon Erlebnisse und transportiert die daraus resultierende Erwartungshaltung selbstverständlich in seine Berufswelt. Lieferung am nächsten Tag geht natürlich nicht bei komplexen Lösungen, keine Frage, aber dennoch sollten alle Sales Prozesse straff und ökonomisch auf schnellste Ausführung ausgelegt sein und das erzeugt die oben genannte Komplexität, die systemisch abgebildet werden muss.Für mich bedeutet das, dass wir heute einen maßgeblich veränderten Sales Prozess vorfinden. Auch und gerade im Verkauf komplexer und hoch komplexer Lösungen trifft das zu. Der Kunde informiert sich heute erheblich besser vorab und bedient sich dabei aller zur Verfügung stehender Medien. Der klassische Sales kommt erst viel später ins Spiel und sollte sich hüten, beim Meeting erstmal sein Unternehmens- und Portfolio Powerpoint zu präsentieren.Ich komme durch aktives Zuhören, die richtigen Fragen und unter Verwendung aller zur Verfügung stehenden Informationen und Ressourcen zum Ziel. Erfolg ist keine Glücksache, sondern gerade heute eine Teamleistung an deren Ende eine maßgeschneiderte Lösung steht, die die Anforderung exakt trifft. Wenn man diesen Punkt erreicht, dann ist der Preis kein Alleinstellungsmerkmal mehr, man ist schlicht unvergleichlich gut!
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