Thomas Guichon

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ABOUT THOMAS GUICHON

Résumé professionnel Responsable commercial Grands Comptes avec plus de 12 ans d’expérience dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée (SaaS, services digitaux, avantages salariés, solutions techniques et géomarketing). Mon parcours m’a permis de développer une expertise complète du cycle de vente, de la prospection stratégique jusqu\'au closing, ainsi que la fidélisation des grands comptes et la réponse aux appels d’offres complexes. J’ai évolué dans des environnements exigeants, auprès de clients variés (PME, ETI, Grands Groupes, acteurs publics), ce qui m’a permis de construire une véritable agilité commerciale, ainsi qu’une capacité à adapter mon discours en fonction des enjeux métiers et techniques. Habitué à gérer un portefeuille en autonomie, je suis reconnu pour ma capacité à développer de nouveaux comptes, construire une relation de confiance dans la durée, et atteindre mes objectifs dans des contextes compétitifs. Points forts - Solide expérience en vente complexe B2B, notamment sur des cycles longs avec des interlocuteurs C-level (DAF, RH, Achats, DG…)- Très bonne maîtrise des outils SaaS, de la vente de solutions digitales, et de leur déploiement opérationnel. Je suis très à l\'aise avec les nouvelles technologies- Aisance dans la négociation avec des grands comptes et la gestion de portefeuilles stratégiques- Capacité à travailler en autonomie, tout en collaborant avec les équipes produit, marketing et support- Appétence pour les environnements innovants et en forte croissance (start-up, scale-up, tech).