Thomas Bojic

Head of Offer, France @Turo

Ville de Paris, FR

Enjeu : lancer et développer la Direction Commerciale pour améliorer significativement les indicateurs Business, engager les propriétaires et disposer de davantage de véhicules Au sein de la direction Commerciale de OuiCarConstruction de la direction Commerciale• Identification des besoins et profils pour opérer efficacement• Structuration des différentes équipes par verticale et objectif• Recrutement des collaborateurs Migration de la base Propriétaires OuiCar > Turo (rachat par Turo)• Définition de la stratégie : dont analyses risque et impact, cibles prioritaires.• Mise en place et exécution opérationnelle : parcours, communication, staffingRe-lancement et développement de Connect, offre 100% digitaleAvec l’équipe dédiée : • Stratégie & cadrage de l’offre : business model, fonctionnalité, cibles prioritaires, axes de déploiement • Lancement opérationnel et amélioration continue• Suivi et pilotage d’activitéRecrutement et onboarding de nouveaux prospectsAvec l’équipe dédiée : • Stratégie d’acquisition : en fonction des besoins géographiques et des volumes• Création et mise en place de process d’onboarding visant à intégrer, former et objectiver les nouveaux arrivants• Suivi et pilotage d’activitéDéveloppement & Engagement de nos propriétairesAvec l’équipe dédiée : • Segmentation de la base Propriétaires : identification des potentiels et des objectifs • Stratégie de développement : amélioration de l’efficience opérationnelle / véhicule, augmentation de la taille des flottes / propriétaires, atteinte du niveau d’engagement souhaité• Suivi et pilotage d’activitéCréation de développement de partenariats stratégiques • Commerciaux : en lien avec notre écosystème (achat véhicule, offre de financement, assurance, parking…)• Logistiques : avec les gares & aéroports• Institutionnels : avec les municipalités

KEDGE Business School

2010, Marketing & NTIC

KEDGE Business School

Master, Marketing