Thomas Rühlemann
Startup Mentoring B2b-vertrieb @CyberForum
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Vertrieb ist einfach, aber nicht leicht! Als ehrenamtlicher Mentor im CyberForum teile ich meine 25+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit Tech-Startups und zeige ihnen, worauf es wirklich ankommt.Meine eigene Gründererfahrung hat mich gelehrt: Vertrieb sollte die oberste Priorität eines Startup-Gründers sein! Zu viele Startups scheitern an typischen Vertriebsfehlern wie- Zu später Einstieg in den Vertrieb- Unzureichendes Vertriebs-Know-how- Mangelhaftes Pipeline-Management und Opportunity-Bewertung- Fehlendes Verständnis für Kunden, ihren Bedarf und ihre KaufgewohnheitenIm Mentoring zeige ich, was unter der Motorhaube erfolgreichen B2B-Vertriebs passiert- Wie man einen skalierbaren Vertrieb von Grund auf richtig aufbaut- Wie man echte Kundenbedarfe erkennt (Hint: Der offensichtliche Grund ist selten das wahre Kaufmotiv)- Wie man sich im Dschungel des B2B-Buying Centers zurechtfindet- Welche Erfolgsfaktoren nötig sind, um Deals zu gewinnen, woran man scheitern kann, und wie die ungeschriebenen Regeln des Vertriebs lautenMeine Motivation: Tech-Startups von Anfang an vertrieblich stark aufstellen - denn nur wer seine Vertriebsprozesse, Opportunity-Bewertung und Kundenbedarfsanalyse beherrscht, schafft die Basis für nachhaltiges Wachstum.
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Hope is not a strategy. Data & AI are.\" In complex B2B sales, success is not a…
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