Thierry Santana
Global Pricing Specialist @ABB
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Global Pricing Specialist @ABB
Chassieu, FR
Responsable pour le développement d’outils d’analyse et d’aide à la décision pricing pour les équipes du département des Ventes et du Marketing de la « business unit » ELSP (Smart Power), spécialisée dans les activités B to B pour les produits basse tension - Développement et déploiement d’outils d’aide à la décision et de pilotage des activités d’élaboration des prix internes et aux clients tiers- Développement et déploiement d’outils permettant le suivi et l’analyse des marges réalisées par produits et par clients tiers ou internes. Le process créé a été utilisé dans le design d’un outil groupe servant le même objectif- Participation aux processus d’amélioration de la qualité des données exploitées- Développement d’analyses et d’outils d’aide à la décision ad hoc pour répondre aux besoins de la Direction des Ventes & Marketing et du Contrôle de Gestion- Participation au projet visant au repositionnement tarifaire des gammes de produits- Contribution à l\'introduction, au développement et au suivi d\'initiatives visant à croitre la marge ou à améliorer les principaux indicateurs de la performance- Développement d\'un outil permettant la mise à jour, la maintenance et le stockage de la segmentation produit et des couts associés et alimentant différents sous systèmes et bases de données (BI, Pricing.)- Développement d\'un outil permettant la mise à jour, la maintenance et le stockage, la création et la diffusion des listes de prix de transferts aux différentes unités de ventes, de distribution et de production dans le périmetre de la division- Conception des plages de prix par produit et par unité de vente à l\'aide d\'algorithmes personnalisés et de techniques d\'apprentissage automatique (machine learning) en vue d\'orienter la négociation de la force de vente
EDUCATION
Ecole Supérieure d'Administration des entreprises
Maitrise
Professionnal Pricing Society
Certification
Université de la Sorbonne
DESS
Conservatoire National des Arts et Métiers
Certificat de competence
Institut Commercial Lyonnais
Brevet de Technicien Supérieur
Lycée Ampère Saxe
Baccalauréat D
SKILLS
ABOUT THIERRY SANTANA
Expert commercial avec plus de 25 ans d’expérience dans les domaines des ventes, du pricing et du revenue management. Solide capacité à développer des analyses exploitables et des outils stratégiques pour la fixation des prix, l’analyse commerciale et l’optimisation des revenus. Maîtrise de SQL, SAS, VBA, Alteryx, Power BI et des outils avancés de Microsoft Office. Notions de Python. Excellentes compétences en communication interculturelle, avec une maîtrise professionnelle du français, de l’anglais et du portugais. Capacité démontrée à obtenir des résultats dans des environnements internationaux, tant sur des missions stratégiques qu’opérationnelles.
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.