Stefano Bertali

Senior National Sales Manager @Digital360

Milano, IT

STRATEGIA & SALES MANAGEMENT:•Definizione e implementazione di modelli e strategie commerciali.•Progettazione e implementazione dei processi interni di sales management a supporto della strategia commerciale.•Preparazione di budget di vendita, piani commerciali e attività di forecast, con relativo monitoraggio avanzamento.•Definizione delle politiche di pricing e predisposizione di modelli di calcolo prezzi, in relazione alla marginalità attesa.•Gestione e sviluppo del portafoglio Clienti, con focus su fidelizzazione e acquisizione di nuovi business.•Negoziazione ed affiancamento ai Key Account su contratti complessi e definizione di accordi quadro.•Analisi di mercato per TAM e benchmark competitivi per consolidare segmenti esistenti e/o identificare nuove opportunità di sviluppo.•Coordinamento delle attività di Lead Generation per il supporto al team commerciale.•Gestione e ottimizzazione del CRM aziendale (Salesforce) per pipeline, attività commerciali, previsioni e monitoraggio KPI.•Partecipazione ad eventi di settore, promuovendo il brand nel mercato di riferimento.LEADERSHIP & TEAM SALES:•Creazione e recruiting, coordinamento e sviluppo di un team di vendita (4 Key Account Manager, 1 Sales Support).•Definizione di obiettivi individuali e di team, con monitoraggio costante delle performance, e relative valutazioni periodiche.•Supporto operativo e mentoring.CONTROLLO DI GESTIONE & PERFORMANCE FINANZIARIA:•Supporto nella definizione del budget annuale.•Creazione di modelli di definizione budget, in relazione all’EBITDA richiesto dal Gruppo.•Monitoraggio di fatturato, marginalità e KPI economico-finanziari tramite strumenti di controllo e reporting.•Supervisione dei flussi finanziari legati alle attività commerciali.•Controllo e gestione degli incassi, monitoraggio scaduti e coordinamento delle attività di sollecito.•Definizione di strumenti di monitoraggio delle marginalità per singolo cliente/progetto.

Università degli Studi dell'Aquila

Laura Magistrale in Ingegneria Gestionale