Stefan Pechmann
Director Sales Dach & Nl @Hauck Group
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WORK HISTORY
Director Sales Dach & Nl @Hauck Group
Strategische Steuerung des Vertriebs für Baby- und Kleinkindprodukte im Kernmarkt DACH & NL- Entwicklung u. Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Kinderprodukte im Omnichannel-Vertrieb- Ausbau von Key Accounts (u. a. Amazon, Fachhandel) zur Umsatzsteigerung (40 Mio. p. a.)- Führung, Motivation und Entwicklung eines Sales-Teams von 12 Mitarbeitern mit Fokus auf Performance KPIs- Budget- und Forecast-Verantwortung inkl. Profitabilitäts- und ROI-Steuerung- Implementierung datengetriebener Sales- und Marketing-Analysen (ROAS, CPC, CPM) zur Effizienzsteigerung- Durchführung von Wettbewerbs- und Marktanalysen zur Akquise von neuen Vertriebskanälen.
EDUCATION
University of Duisburg-Essen
Diplom-Kaufmann, Marketing & Handel / Finanzwirtschaft & Banken
SKILLS
ABOUT STEFAN PECHMANN
Erfahrene Führungspersönlichkeit mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb und Business Development von FMCG- und Consumer-Goods. Spezialisiert auf strategische Vertriebssteuerung, Markenaufbau, Key-Account-Management und die Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien in der DACH-Region.In meiner Rolle als Sales-Director und Commercial-Director habe ich Umsatzverantwortungen im zweistelligen Millionenbereich getragen, multinationale Teams geführt, E-Commerce- und B2B-Vertriebskanäle aufgebaut und Markenpositionierungen im Premium- und Handelsumfeld erfolgreich umgesetzt.Referenz-Kunden: Lidl, Edeka, Müller Drogerie, Red-Bull, Amazon, Otto, BASF, Fischer Dübel, Miles & More. Mein Fokus liegt auf Umsatz- und Marktstrategie, Customer Centricity, Performance Management und Digitalisierung im Vertrieb. Ich kombiniere unternehmerisches Denken mit Leadership-Exzellenz, Hands-on-Mentalität und einer hohen Ergebnisorientierung.Keywords: Sales Leadership · FMCG · Consumer Goods · Business Development · Key-Account-Management · P&L Responsibility · Omnichannel Sales · Strategic Growth · Retail & E-Commerce
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