Stefan Klima
Key-account-manager @Grassfish
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WORK HISTORY
Key-account-manager @Grassfish
Munich, DE
Main areas of activity english and below in Working on individual strategies and solutions with key accounts in DACH area in order to increase projects and add new customer• Negotiation of prices and trading conditions with customers• Definition and implementation of sales measures to increase sales• Processing and winning tenders and projects• attending relevant trade fairs for lead generation and networking (e.g. ISE, EuroCis, DSSE, Grassfish Erarbeitung individueller Strategien und Lösungen mit Key Accounts in DACH Region um Projekte zu entwickeln und Neukundenn zu gewinnen.• Konzeptionierung und Ausarbeitung von Angeboten, Konzepten und Verträgen• Identifikation und Realisierung von Potenzialen im Rahmen der Kundenprojekte• interne Kommunikation und enge Zusammenarbeit mit anderen Bereichen im Unternehmen und externen Technologie-Partnern (Ökosystem)• Marktanalysen inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen• Nutzung relevanter Messen und Branchenveranstaltungen zur Leadgenerierung und networking (z.B. ISE, EuroShop/EuroCIs, DSSE, Grassfish Summit)
EDUCATION
Hochschule München University of Applied Sciences
Dipl. Wirtsch. Ing.
SKILLS
ABOUT STEFAN KLIMA
English on top, deutsch darunter: Sales professional with more than 25 years of experience in the AV and IT sector, especially in the digital signage Öko-System (software and hardware (displays)). Large network in distribution and system integration. Responsible for budget and sales up to 5 million euros. Management of up to 4 employees. Result and customer oriented. Open to new challenges, independent, reliable, flexible, creative and with a handshake character. As a team player, I\'m a big fan of the English meaning TEAM (Together Everybody Achieves More) and not the German meaning Team (Toll Ein Anderer macht`s = Great, another person is taking over my Vertriebsprofi mit mehr als 25 Jahren Erfahrung im AV und IT-Bereich, Speziell Digital Signage Öko-System mit Software und Hardware (Displays). Großes Netzwerk in der Distribution und Systemintegration. Budget- und umsatzverantwortlich bis 5 Mio. Euro. Führung von bis zu 4 Mitarbeitern. Ergebnis- und kundenorientiert. Offen für neue Herausforderung, selbständig, zuverlässig, flexibel, kreativ und mit Handschlagcharakter. Als Teamplayer bin ich ein großer Fan der englischen Bedeutung TEAM (Together Everybody Achieves More) und nicht von der deutschen Team Bedeutung (Toll Ein Anderer Macht`s).
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