Sophie Rivest

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ABOUT SOPHIE RIVEST

Prima Ressource travaille avec les chefs, entrepreneurs et leader des ventes d\'entreprises moyennes pour leur apporter des solutions aux problèmes qui sont à la racine du manque de croissance dans les entreprises.Alors que la majorité des experts forment les vendeurs en travaillant sur les facteurs qui influencent les ventes, Prima Ressource se concentre avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de surperformance au sein des départements de vente. Nous aidons les entreprises à bâtir des cultures de vente profitables en travaillant sur les éléments essentiels qui augmentent les probabilités de générer des ventes plus rentables. Nous aidons également à éliminer doutes et incertitudes dans les décisions à prendre sur la force de vente.Les chefs d’entreprises, PDG et exécutifs utilisent nos services pour :• Évaluer leur force de vente (équipe externes, internes, comptes majeurs, canaux)• Développer les équipes en vente et gestion des ventes (formation, coaching 1:1 / groupe)• Structurer les ventes (systèmes, processus et indicateurs)• Recruter des vendeurs, représentants, directeurs de ventes ou VP des ventes• Rémunérer la force de vente• Aligner les ventes et le marketing• Générer des leads pour la force de vente Problèmes :• Manque de croissance des ventes• Baisse de la rentabilité des ventes• Faible fiabilité des prévisions de ventes• Difficultés à alimenter le pipeline• Roulement dans la force de vente• Recrutement de vendeurs• Rémunération• Performance des canaux de distribution• Culture de venteIndustries :• Manufacturier B2B, B2C & canaux (agents, revendeurs, distributeurs et détaillants)• Industriel & Équipementier• Haute technologie• Services professionnels• Distribution• Logiciels