Sheherazade Bekkaoui
Responsable Appels d\'offres @Portakabin
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WORK HISTORY
Responsable Appels d\'offres @Portakabin
Stratégie commercialeo Etudes de marchés via la plateforme Business Insight (process de décision, chiffres clés, investissement à venir, identification des acteurs influents du moment)o Communication des actions terrain à la Direction (veille concurrentielle, RDV d’accompagnement de l’équipe commerciale (déplacements nationaux), compréhension des enjeux politiques)o Développement des grands comptes publics via référencement type accord-cadre, prospectiono Formation des équipes techniques sur les règles des marchés publics (DC4, pénalités, responsabilités du titulaire d’un marché)o Préparation et participation à des manifestations événementielles (salon des maires régionaux, salons industrie) o Présentation des résultats de l\'activité commerciale et plans d\'actions annuelsRéseau & suivi cliento Assurer le suivi des appels d\'offres remportés et perdus (déterminer les FCS, les axes d\'amélioration,)o Collaboration avec le service ADV, services techniques et service qualité afin d\'assurer le bon déroulement des contrats (délais, qualité, respect du besoin client, rédaction du PPSPS, conformité RE 2020 )o Accompagnement de l’équipe commerciale dans les relations avec la clientèle et les prescripteurs (architectes, conseils départementaux, régionaux, élus)Veille et sélection des appels d’offreso Consultation des sources de publication appels d’offres privés et publics o Sélection et qualifications des consultations : analyse quantitative et qualitativeo Création de process pour les services impliqués : commercial, marketing, technique Réponse aux appels d’offreso Préparation des offres pour les dossiers qualifiés : identification des éléments différenciants, rédaction des mémoires techniqueso Coordination, réunions projet avec l’équipe concernée (bureau d’études, commercial, service technique, directeur de région)Soumission des dossiers et suivi des marchéso Suivi des phases procédure jusqu’à la contractualisationo Gestion des contractualisations
EDUCATION
Lycée Wallon
Baccalauréat, Scientifique
ESPAS
Master commerce & sciences, Spécialité Agro Alimentaire
ABOUT SHEHERAZADE BEKKAOUI
Connaissances, compétences, formations sur les marchés publics, process, mise en…
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