Sascha Aue
Head of Sales @Deutsche Recycling
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WORK HISTORY
Head of Sales @Deutsche Recycling
Köln, DE
Übernahme der vollständigen kommerziellen Verantwortung aus dem Founder-Sales-Modell inklusive Neukundengewinnung, Bestandskundenausbau, Cross- und Upselling, Retention sowie Churn-Reduktion über den gesamten Customer Lifecycle.Konzeption einer skalierbaren europäischen Go-to-Market-Architektur mit Zielsegmentierung, Value Proposition, Preislogik und internationaler MarktpPriorisierung zur Unterstützung langfristiger Wachstumsziele.Aufbau einer strukturierten Enterprise- und Mid-Market-Sales-Motion mit ARR-basierten Dealgrößen zwischen € und €, unter Balance von kurzfristiger Pipeline-Execution und strategischem Account-Aufbau.Aktive Akquise und persönliche Betreuung von A-Level-Key-Accounts mit Fokus auf komplexe B2B-Stakeholder-Strukturen und internationale Enterprise-Kunden.Einführung einer KPI-basierten Performance-Governance für Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit und Conversion-Kennzahlen zur Steigerung von Transparenz, Verantwortlichkeit und Entscheidungsqualität.Harmonisierung von CRM, Reporting- und Forecast-Systemen zu einem einheitlichen operativen Framework zur Automatisierung und Skalierbarkeit.Steigerung des verantworteten New-ARR von 1,4 Mio. € auf 3,6 Mio. € durch Prozessoptimierung und gezielte Sales-Enablement-Initiativen.Aufbau und Führung einer 16-köpfigen Vertriebsorganisation in den Bereichen Key Account Management, Sales Management und Customer Success.
EDUCATION
Dietrich-Bonhoeffer-Bildungscampus
Bachelor of Arts - BA
ABOUT SASCHA AUE
Ich bin ein erfahrener Commercial Leader mit über 20 Jahren Erfahrung im Aufbau, in der Skalierung und Führung von Vertriebsorganisationen in den Bereichen B2B-Services, PropTech, Immobilien sowie in Multi-Site-Organisationen. Ich bin bekannt dafür, strukturierte Go-to-Market-Modelle zu entwickeln und strategische Konzepte in umsetzbare, skalierbare Umsatzsysteme zu führen. Dabei kann ich auf eine konstante Erfolgsbilanz zurückblicken, die sich direkt in Unternehmenswachstum, organisatorischer Reife und kommerzieller Resilienz widerspiegelt.Im Verlauf meiner Karriere habe ich unternehmerisches Urteilsvermögen konsequent mit operativer Disziplin verbunden, um nachhaltiges Wachstum zu realisieren – nicht kurzfristige Vertriebsspitzen. Mein fachlicher Schwerpunkt umfasst Commercial Strategy, Enterprise- und Mid-Market-Sales, ARR-basierte Erlösmodelle, internationale Expansion, Pricing und Positionierung, KPI-basierte Performance-Steuerung sowie den Aufbau tragfähiger Führungsebenen, die Organisationen unabhängig von founder-getriebener Execution skalierbar machen.Aktuell bin ich als Head of Sales bei der DR Deutsche Recycling Service GmbH tätig. Dort habe ich die vollständige kommerzielle Verantwortung aus dem Founder-Sales-Modell übernommen und eine skalierbare europäische Vertriebsorganisation aufgebaut. Unter meiner Führung wurde eine internationale Go-to-Market-Struktur etabliert, Enterprise- und Mid-Market-Sales professionalisiert sowie eine KPI-gestützte Steuerung für Pipeline-Management, Forecasting und Conversion-Performance eingeführt.Kolleginnen und Kollegen beschreiben mich als bodenständige, entscheidungsstarke und kommerziell versierte Führungspersönlichkeit, die strategische Klarheit mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und hohen Umsetzungsstandards verbindet.Ich bin jederzeit offen für den Austausch mit ehemaligen Kolleg:innen, Führungskräften und anderen Commercial Leadern. Kontaktieren Sie mich gern.
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