Sara Merabet
Head of Sales and Business Development @Jemeforme
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WORK HISTORY
Head of Sales and Business Development @Jemeforme
Head of Sales | Experte en closing & scaling commercial |+30% de croissance du CAJ’ai pour mission de transformer les objectifs ambitieux en résultats concrets. Je pilote la stratégie commerciale, j’optimise les process de vente (closing, setting, relance) et j’accompagne mon équipe pour qu’elle devienne une machine de guerre… humaine, mais redoutable +30 % de croissance constante du chiffre d’affaires en moins de 6 mois Création de playbooks commerciaux ultra-efficaces Coaching et formation des équipes pour monter en compétences et closer avec confiance Mise en place d’un tunnel de vente performant, de la prise de contact à la signatureCe que j’aime? Transformer un “je vais y réfléchir” en “où est-ce que je signe?” Créer des process fluides, scalables et rentables Voir une équipe se dépasser et atteindre des objectifs qu’elle croyait hors d’atteinte🧠 stratégie • Définition de stratégie commerciale • Gestion d’équipe de vente • Pilotage de la performance commerciale • Structuration de process sales (closing & setting) • Prévision des ventes (forecasting) • Développement du chiffre d’affaires • Optimisation des tunnels de conversion • Création de playbooks commerciaux Opérationnel • Closing B2C & B2B • Setting & qualification de leads • Utilisation de CRM (HubSpot, Salesforce…) • Emailing & séquences de relance • Gestion de leads entrants/sortants • Gestion des objections • Négociation commerciale • Upsell / cross-sell Croissance • Acquisition & activation clients • Analyse de la data commerciale • Collaboration avec les équipes marketing & support • Mise en place d’objectifs KPI • Growth hacking commercial Compétences humaines • Leadership & management • Coaching & montée en compétences de l’équipe • Communication persuasive • Esprit d’équipe • Résilience & mindset orienté solutionLet’s turn strategy into sales. Et si on parlait de comment je peux faire exploser vos ventes?
EDUCATION
University of Lille 1 Sciences and Technology
Licence, Chimie
University of Lille 1 Sciences and Technology
Master's degree, Chimie
ABOUT SARA MERABET
Head of Sales | Experte en closing, structuration commerciale & croissance B2B Entre leadership commercial et stratégie de formation, j’aide les entreprises à transformer leurs équipes et leurs chiffres grâce à des process clairs, des outils performants et une culture de la performance durable. Ma mission : faire passer les organisations du chaos à la croissance maîtrisée. Concrètement, j’interviens sur : La structuration et le scaling des pôles commerciaux (recrutement, onboarding, suivi de performance) Le développement et le pilotage des ventes (HubSpot, reporting, forecast, taux de closing) La création de parcours de formation sur-mesure alignés avec la culture d’entreprise (présentiel, e-learning, blended learning) L’accompagnement managérial : suivi d’équipe, culture du feedback, communication interne fluide En 2025, j’ai contribué à une croissance de +75 % du chiffre d’affaires en un trimestre, en optimisant à la fois les process commerciaux et les dispositifs de formation interne. Mon approche? Un mix de vision stratégique, exigence opérationnelle et coaching humain. Parce qu’une équipe performante, c’est d’abord une équipe bien accompagnée.
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