Samuel H.

WORK HISTORY

EDUCATION

ABOUT SAMUEL H.

Erfahrener Senior Account Manager mit klarem Fokus auf CyberSecurity und einer Passion für Channel Business.Seit 2019 arbeite ich erfolgreich mit immer größeren Kunden und Partnern in der DACH-Region (Schweiz, Deutschland) sowie in Osteuropa zusammen. Mein Schwerpunkt liegt dabei auf der Unterstützung des 2-Tier Channel Business, bei dem ich den Wert einer funktionierenden Partnerlandschaft täglich erlebe.In meiner bisherigen Laufbahn habe ich durch den erfolgreichen Abschluss großer Multi-Product Deals in anspruchsvollen Märkten maßgeblich zum Wachstum und Erfolg meiner Kunden und Partner beigetragen. Ergänzt wurde dies durch gezieltes Partner Recruiting und die Entwicklung bestehender Partnerschaften. Diese Erfolge motivieren mich, mich weiter in Richtung Channel Management zu entwickeln, um Partner strategisch auszubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu etablieren.Kernkompetenzen: • Relationship Building: Aufbau und Pflege von starken, vertrauensvollen Partnerschaften. • Präsentations-Skills: Effektive Kommunikation von Mehrwerten und Lösungen – geprägt durch meine Erfahrungen bei KOGELSCHATZ Training & Coaching. • Vertriebsmethoden: Zertifizierte Kenntnisse in MEDDIC/MEDDPICC und Command of the Message zur Strukturierung komplexer Vertriebsprojekte. • Partner Recruiting: Erfolgreiche Identifikation und Integration neuer Partner zur Stärkung des Channels.Meine Motivation besteht darin, gemeinsam mit Partnern und Kunden langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zu schaffen, die für beide Seiten echten Mehrwert bieten.for our english fellows:“Experienced Senior Account Manager with a strong focus on CyberSecurity and a passion for Channel Business.”Since 2019, I have been managing increasingly larger customers and partners across the DACH region (Switzerland, Germany) and Eastern Europe. My expertise lies in supporting 2-tier channel business and driving multi-product deals in demanding markets. My successes include targeted partner recruiting and strategic partnership development, motivating me to further grow into channel management roles.Key Skills: • Relationship Building • Presentation Skills • Sales Methodologies: MEDDIC/MEDDPICC, Command of the Message • Partner Recruiting / OnboardingI am motivated to build long-term, trust-based business relationships with partners and customers to create sustainable value.