Romain Franck
Associate Professor of Marketing and Sales at Iéseg School of Management @IÉSEG School of Management
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WORK HISTORY
Associate Professor of Marketing and Sales at Iéseg School of Management @IÉSEG School of Management
Lille, FR
En tant qu’enseignant-chercheur en marketing et management des ventes, j’assure des cours de Bachelor, Master et formation exécutive, en intégrant des études de cas réels et des partenariats entreprises afin de rapprocher théorie et pratique. Je développe et coordonne des dispositifs pédagogiques innovants pour former les étudiants aux enjeux contemporains de la fonction commerciale B2B.Principales responsabilités- Coordination et refonte du cours Sales Techniques pour renforcer l’équilibre entre apports théoriques et mises en situation de négociation avec des outils IA- Conception de projets pédagogiques intégrant des compétitions internes de négociation et des collaborations avec des PME- Développement de modules sur mesure pour la formation continue (Executive Education)- Approche centrée sur l’apprentissage actif, l’adaptabilité et le développement des compétences relationnelles Cours enseignés- Développement de la relation client et CRM (Exec)- Gestion de la relation avec la fonction achat (Exec)- Analyse de données quantitatives (Master)- Sales Techniques (Bachelor)- Sales Management (Master)- Direct & E-mail Marketing (Master)- CRM and Loyalty Program (Master)
EDUCATION
Grenoble IAE
Master 2 (M2), Advanced Research in Marketing
Université Grenoble Alpes
Diplôme universitaire de technologie (DUT), Thermal Engineering and Energy
Université de Lyon
PhD, Sales & Marketing
IDRAC Business school
Master's degree, Marketing et négociations industrielles
ABOUT ROMAIN FRANCK
Enseignant-chercheur en marketing et management des ventes à l’IESEG School of Management, je m’intéresse à la façon dont les technologies commerciales, l’intelligence émotionnelle et l’adaptabilité influencent la performance et le bien-être des forces de vente en B2B.Docteur en sciences de gestion (Université de Lyon), mes recherches portent sur - Technologies d’aide à la vente & CRM : adoption, impacts sur la performance et la satisfaction au travail- Intelligence émotionnelle : rôle dans la relation client, la créativité commerciale et la prévention du burnout- Comportements adaptatifs & performance : créativité, impostor syndrome, relation qualité-vendeurAvant ma carrière académique, j’ai été ingénieur commercial et responsable marketing dans le secteur des logiciels de gestion B2B, développant et fidélisant un portefeuille de plus de 100 clients PME.Mon approche pédagogique repose sur l’apprentissage actif, l’intégration de cas réels d’entreprises et la mise en place de compétitions de négociation pour former les étudiants à relever les défis commerciaux de demain.
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