Jérémy Roche
National Key Account Manager @ABC DISTRIBUTION SAS
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WORK HISTORY
National Key Account Manager @ABC DISTRIBUTION SAS
Bonneuil-sur-Marne, FR
En charge du portefeuille clients GSA, GSS, E-COMMERCE sur le Petit Électro Beauté- Développement commercial et suivi des clients confiés (+12% en 2023 /+14% en 2024)- Amélioration de la rentabilité globale du portefeuille- Vente et négociation des prestations de la société- Négociations annuelles des contrats et des conditions tarifaires- Assurer une veille commerciale et suivre les évolutions du marché- Construction de la gamme permanente des clients- Réponse aux appels d’offres- Collaboration étroite avec le marketing pour développer les produits et la gamme - Organisation et participation aux salons professionnels- Prospection de nouveaux clients- Suivre les objectifs fixés- Référent de la force de vente terrain nationale (Promoteur des ventes, Chefs de secteurs, Directeurs Régionaux).En charge également du développement commercial du canal de distribution sélectif sur l’accessoires de beautéEn charge également du développement commercial des nouveaux marchés de la société : notamment de notre nouvelle gamme de puériculture
EDUCATION
MBway
MBA spécialisé, Management commerce et entrepreunariat
DEA Formation
Licence, Marketing, Commerce et Négociation
Lycée Léonard de Vinci
BAC STMG, Spécialité Ressources Humaines et Communication
DEA Formation
BTS Management des Unités Commerciales, Management
ABOUT JÉRÉMY ROCHE
Diplômé d’un MBA en Management Commerce et Entrepreneuriat de MBway, je suis actuellement National Key Account Manager chez ABC Distribution SAS. Mon rôle se concentre sur la gestion stratégique des portefeuilles clients GSA, GSS et e-commerce, avec un accent particulier sur le développement commercial, la prospection et la négociation de contrats complexes. Mon approche repose sur une veille active et collaborative pour anticiper les tendances du marché et répondre aux besoins spécifiques des clients. Chez ABC Distribution, je travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour développer des gammes de produits performantes et adaptées au marché. Mon objectif est d\'assurer une croissance durable tout en renforçant les relations stratégiques avec nos partenaires. Motivé par l\'innovation et l’impact collectif, je m’efforce de générer des solutions pertinentes qui favorisent des résultats mesurables et durables.
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