Roberto Lazzarotto
Responsabile Vendite - Area Manager - Trade Marketing Farmacia @Kelemata S.R.L
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WORK HISTORY
Responsabile Vendite - Area Manager - Trade Marketing Farmacia @Kelemata S.R.L
Torino, IT
Guido e coordino le attività operative e commerciali del canale Farmacia, con l’obiettivo di massimizzare i risultati e valorizzare il potenziale del team di vendita e dei commissionari.Principali responsabilità- Coordinamento operativo: ottimizzo risorse e processi per garantire efficienza e produttività quotidiana- Team management: formo, motivo e supporto la rete vendita, promuovendo una cultura orientata ai risultati e alla crescita professionale- Strategia commerciale: sviluppo e implemento piani di vendita e marketing mirati, adattandoli alle esigenze dei diversi mercati locali- Gestione clienti chiave: costruisco relazioni solide con i principali partner e conduco trattative strategiche per consolidare la presenza del brand- Performance e analisi: monitoro KPI e risultati di vendita per individuare opportunità di miglioramento e assicurare il raggiungimento degli obiettivi.Professionista con consolidata esperienza nel canale Farmacia, specializzato nella gestione e sviluppo di reti vendita, definizione di strategie commerciali e piani promozionali mirati. Esperto in negoziazione con catene, grossisti e clienti direzionali, analisi dei dati di sell-out e gestione KPI. Forte orientamento ai risultati, alla crescita del brand e alla valorizzazione del team di vendita.Competenze-Sviluppo e implementazione di strategie commerciali e piani di vendita-Gestione e motivazione di team di vendita -Pianificazione e controllo delle attività operative e dei budget-Negoziazione e gestione delle trattative con clienti strategici e direzionali-Analisi dei KPI e monitoraggio delle performance di vendita-Definizione e gestione delle politiche di prezzo e scontistica-Sviluppo di nuovi mercati e ampliamento della rete commerciale-Gestione delle previsioni di vendita-Coordinamento con marketing per azioni promozionali
EDUCATION
Diploma Istituto Tecnico Commerciale
Geometra
SKILLS
ABOUT ROBERTO LAZZAROTTO
Porto con me l’esperienza maturata nei mercati consumer, retail e farmaceutico.Negli anni ho creato e gestito relazioni con diversi clienti sempre in ambito commerciale per la vendita di prodotti e servizi.Mi ritengo un Manager versatile, empatico, proattivo, con una naturale capacità comunicazionale abile nello sviluppare e mantenere relazioni strategiche e con una spiccata capacità di negoziazione e di gestione delle trattative contrattuali. Cerco soluzioni innovative, sono collaborativo e in grado di inserirmi velocemente in nuove squadre e contesti lavorativi. Sono una persona curiosa, appassionata del proprio lavoro, orientata a raggiungere i risultati che ha lavorato per aziende complesse e modernamente strutturate abituato al lavoro di squadra e cross funzionale.Ho potuto sviluppare un Know-how specifico nelle attività di Business Development, Sales & Project Management, Trade Marketing e formazione al personale. Ho una ottima conoscenza dei principali applicativi informatici dedicati alla mansione e discrete competenze nell’utilizzo della lingua inglese.
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