Quentin Quenivet

Responsable Grands Comptes @Continental

Compiègne, FR

En charge des marques du Groupe Volkswagen; Mercedes-Benz, BMW, Jaguar Land-Rover.\\\\n1. Mettre en oeuvre la politique commerciale de Continental France chez les clients grands comptes (direction nationale des réseaux et groupements stratégiques) dont j\'ai la responsabilité : définir les actions commerciales appropriées (conditions, timing, ressources humaines et financières nécessaires, résultats attendus, …).\\\\nEchanger les informations importantes avec le KAM Europe en charge du client grand compte.\\\\n2. Animer le(s) grand(s) compte(s) dont j\'ai la responsabilité : être l\'interlocuteur privilégié des décideurs et personnes clés des services supports du client, visiter périodiquement ses clients grands comptes.\\\\n3. Développer les actions spécifiques nécessaire aux clients grand compte : opérations de sell in/sell out, suivis administratifs sur mesure, etc…, en coordination avec les services supports concernés; puis être garant de la conformité et de la régularité de leur réalisation.\\\\n4. Assurer le relais des actions nationales pour les Concessionnaires en lien, avec les directeurs régionaux des ventes. Accompagner les directeurs nationaux / régionaux des ventes et les chargés de clientèle chez les clients en région.\\\\n5. Suivre en continu les résultats des ventes et de la CMC de ses clients, les comparer aux objectifs pour définir puis mettre en œuvre les éventuels plans d\'action correctifs nécessaires.\\\\n6. Bâtir des actions spécifiques à la télévente, les mettre en œuvre puis les évaluer.\\\\n7. Etre garant du respect de son budget (sales support, frais, etc.…).\\\\n8. Elaborer des présentations standard pour mise à disposition de l’équipe de vente.\\\\n \\\\n\\\\n \\\\n \\\\n\\\\n \\\\n

Ecole supérieure de Commerce de Clermont-Ferrand

Master in Management