Martin Schwarz
Account Executive Business Lead Field Sales @Campana & Schott
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WORK HISTORY
Account Executive Business Lead Field Sales @Campana & Schott
Munich, DE
EDUCATION
AKAD-University
Bachelor Professional
Siemens Professional Education
Electronic Technician for Information- and System Technology
ABOUT MARTIN SCHWARZ
Konflikte kosten Geld – und je nachdem wo sie im Unternehmen auftreten, schnell viel Geld. Große IT-Projekte und die Produktorganisation haben eine entscheidende Gemeinsamkeit: Beide müssen abliefern, und ihr Erfolg wird daran gemessen, wie gut sie das Business voranbringen. Konflikte verhindern die klare Ausrichtung auf das geplante Ergebnis. Erfolgreiche Konfliktarbeit führt zu klarer Zielvernetzung, reduzierten Reibungsverlusten und tragfähige Beziehungen mit echtem Commitment – das Fundament für nachhaltige Lösungen und Umsetzungserfolg.Ich bin ein erfahrener Account Manager im Vertrieb mit IT-Background und Stärken bei der Ausrichtung komplexer Interessenstrukturen auf gemeinsame Ziele und bei der Positionierung von Projekten.Dass ich Berater wurde, ist aus einer einfachen Beobachtung in Projekten entstanden: Der Erfolg scheitert eigentlich immer an den unterschiedlichen Interessen der internen Akteure, die nicht angemessen bearbeitet werden.Seit 2012 leiste ich als freiberuflicher Spezialist für die Stakeholder-Beziehung meinen Beitrag in Implementierungsprojekten mit hohem organisationalem Impact und dem Ziel: Klarheit schaffen, Engagement erhöhen und eine ruhige, produktive Zusammenarbeit ermöglichen.Stakeholder Analysis • Risk Assessment • Engagement Strategy Development • Clarifying Engaging Objectives • OKR Setting • Alignment Facilitation • Key Messaging • Case for Change Development • Conflict Management • Progress Evaluation and Feedback Loops • Change Leadership Coaching
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