Philipp Göbel
Vice President Sales Strategy @Miele
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WORK HISTORY
Vice President Sales Strategy @Miele
Gütersloh, DE
Leitung der übergreifenden Commercial Operations Strategie und zentraler Vertriebsinitiativen für 50 globale Vertriebsgesellschaften im zweistufigen Modell (Distributoren und direkte Endkunden). Führung eines 15-köpfigen Teams für Vertriebsstrategie, Revenue Growth Management und Sales Enablement. Strategische Beratung von Vorstand und Geschäftsführern internationaler Tochtergesellschaften- Integrierte Commercial Operations Strategie: Skalierung und konzernweiter Rollout einer Strategie zur Steuerung und Integration von Vertrieb, Marketing, Service und Logistik. Fokus auf Wachstum außerhalb Europas, Handelspartner-Optimierung und D2C-Ausbau- Konzernweites Revenue Growth Management Programm: Aufbau und Leitung eines RGM-Programms mit acht Werthebeln (Pricing, Sortiment, Kanal- und Kundenmanagement, Distribution, Key-Account- und Händler-programme). Signifikanter zweistelliger Millionen-Margenbeitrag- Internationalisierung & Organisationsentwicklung: Professionalisierung der Vertriebsprozesse in Tochtergesellschaften durch standardisierte Go-to-Market-Playbooks, Forecasting und Budgetplanung — Balance zwischen globaler Konsistenz und lokaler Marktanpassung.
EDUCATION
EDHEC Business School
Auslandssemester
HHL Leipzig Graduate School of Management
Diplom-Kaufmann, Internationale Betriebswirtschaftslehre
Instituto Centroamericano de Administración de Empresas (INCAE)
Auslandssemester
Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Ingolstadt (WFI)
Vordiplom, Internationale Betriebswirtschaftslehre
ABOUT PHILIPP GÖBEL
Die Basis für Premium-Marken ist konsequente Commercial Excellence. Genau dort liegt mein Wirkungsfeld: Ich verbinde strategische Schärfe — geprägt durch Oliver Wyman und Audi Consulting — mit operativer Umsetzungskraft in international vernetzten Vertriebsorganisationen. In den letzten 15+ Jahren habe ich kommerzielle Transformationen in Premium-Fertigungsunternehmen geleitet: vom Aufbau digitaler Geschäftsmodelle und neuer Vertriebskanäle bei BSH über die Internationalisierung von Mobilitätsservices bei Audi bis zur Steuerung der globalen Vertriebsstrategie für 50 Märkte bei Miele — mit P&L-Verantwortung, crossfunktionaler Teamführung und direktem Zugang zu Vorstand und Gesellschafterebene. Was mich antreibt: Wie optimiere ich Vertrieb im Spannungsfeld zwischen theoretischen Konzepten und Marktrealitäten? Wie übersetze ich Strategie in messbare Margenwirkung — mit Teams, die sowohl Tempo als auch Tiefe liefern? Wie entwickle ich traditionelle Marken im aktuellen Kontext von AI und geopolitischen Entwicklungen gezielt weiter? Außerhalb der Arbeit bin ich Familienmensch und passionierter Radsportler — Rennrad und Gravel, gerne auch auf längeren Touren. Tennis verfolge ich aktiv wie passiv. Ich lese viel und beschäftige mich gerne mit Themen, die Wirtschaft und Gesellschaft gerade verändern — aktuell vor allem mit AI und ihren Auswirkungen auf Vertrieb, Geschäftsmodelle und Arbeit in etablierten Industrien. Insgesamt drei Jahre in vier Ländern (Neuseeland, USA, Frankreich, Costa Rica) haben mir früh gezeigt, wie unterschiedlich Märkte und Menschen funktionieren — eine Perspektive, von der ich in internationalen Vertriebsrollen täglich profitiere. Mich reizen Unternehmen, die etwas Echtes bauen wollen — ob als jahrzehntealter Hidden Champion oder als junges Scale-Up. Meine Schwerpunkte: Revenue Growth Management • Go-to-Market & Channel Strategy mit B2B-Fokus • D2C & digitale Geschäftsmodelle • Internationale Marktexpansion • Führung crossfunktionaler Teams Offen für Austausch zu diesen Themen.
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