Philippe Grosbois
Team Lead Manager @Westcon-Comstor
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WORK HISTORY
Team Lead Manager @Westcon-Comstor
Asnières-sur-Seine, FR
Team Lead Manager F5
EDUCATION
EDC PARIS
BAC+5, Management
SKILLS
ABOUT PHILIPPE GROSBOIS
Channel Manager, Key account Manager, Ingénieur commercial Grands Comptes.Vente Directe et Indirecte. Prospection et fidélisation clients. Planification et gestion de projets. Gestion Grands comptes et des cycles de vente longs. Vente au haut management (DG, DC, DSI, DAF). Animation et formation des forces de vente. Coordination et synergie entre les différents servicesau niveau internationalSpécialisations. 20 ans d\'expérience de la vente en environnement BtoB. Négociations de contrats internationaux. Management des processus de vente. Management, animation et formation du réseau de vente et de distributeurs. Analyse des résultats par rapport à la concurrence et mise en place des correctifs éventuels. Contrôle de la rentabilité. Coordination des différents services au niveau international. Veille technologique et concurrentielle. Maîtrise de différents canaux de distribution
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