Philipp Maas
Senior Sales Manager @basecom
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WORK HISTORY
Senior Sales Manager @basecom
Verhandlungsführung & Projektabschluss• Closing-Verantwortung: Steuerung des gesamten Sales-Cycles für komplexe E-Commerce- und Softwarelösungen im gehobenen Mittelstand.• Entscheider-Kommunikation: Souveräne Verhandlungsführung auf Geschäftsführer- und Leitungsebene sowie Überzeugung kaufmännischer und technischer Entscheider.• Lösungsverkauf: Erarbeitung bedarfsgerechter Konzepte, die technische Anforderungen in messbaren wirtschaftlichen Nutzen für den Kunden übersetzen.Methodik & • Qualifizierung: Systematische Anwendung des MEDDPICC-Frameworks, um Verkaufschancen präzise zu bewerten und den Vertriebsprozess effizient zum Abschluss zu führen.• Stakeholder-Analyse: Identifikation der relevanten Rollen im Einkaufsprozess (Economic Buyer, Champion, Coach) zur gezielten Steuerung der Verhandlungsstrategie.• Deal-Management: Aktive Begleitung aller Phasen von der ersten Anforderungsanalyse bis zur finalen Vertragsunterschrift.Anforderungskonzeption & Projekt-Scoping• Bedarfsanalyse: Tiefgreifende Aufnahme geschäftskritischer Kundenbedarfe und Überführung in detaillierte Projektangebote.• Interne Koordination: Fachliche Steuerung der internen Schnittstellen (Solution Architects, IT-Leitung) zur Erstellung technisch fundierter Kalkulationen.• Übergabemanagement: Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses vom Vertrieb in die operative Umsetzung nach dem Projekterfolg.
EDUCATION
FernUniversität in Hagen
Bachelor of Science (B.Sc.) in Business Administration
ABOUT PHILIPP MAAS
Senior Sales Manager | Strategic Key Account Management | B2B Enterprise SaaS | Finance-driven Sales | MEDDPICC
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