Marc Petitdemange

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ABOUT MARC PETITDEMANGE

Responsable de la croissance de l’activité Digital Workplace France, j’accompagne nos clients et prospects dès les premières phases d’avant-vente — identification des besoins, qualification des opportunités et élaboration de propositions de valeur — jusqu’à la conception de solutions.J’assure également la direction commerciale du développement de l’activité, en orchestrant les relations avec nos partenaires technologiques et notre réseau d’advisors- Support et coordination des réponses aux appels d’offres : structuration de propositions de valeur différenciantes- Conception et validation des solutions : accompagnement des équipes avant-vente, alignement avec les standards internes, pilotage des solutions techniques, intégration de briques innovantes centrées sur l’expérience utilisateur (apport de l’IA, DEX, XLA, monitoring en temps réel, DLA)- Animation du développement commercial : organiser l’engagement précoce avec les prospects et les advisors, pour positionner l’offre Atos DWP- Croissance des comptes : campagnes de fertilisation, renouvellements, valorisation des références clients, ateliers d’innovation- Contribution aux réflexions stratégiques sur les offres workplace, collaboratives, souveraines, durables et accessibles- Organisation d’événements clients et partenaires en coordination avec les équipes marketing et communication : présentations ciblées, webinaires- Relation avec les advisors : maintien et renforcement des liens pour alimenter le pipe commercial. Collaboration avec les advisors pour affiner les propositions de valeur et les solutions innovantes- Animation de l’écosystème partenaires : co-construction d’offres, coordination de réponses conjointes, développement de synergies, participation à des événements et des salons.Interventions sur des comptes majeurs du secteur public et privé, dans des environnements complexes nationaux et internationaux-Driving strategic growth for Atos’ Digital Workplace business in France, I lead end-to-end development, from commercial engagement and solution design to long-term client success, across major public and private sector accounts, in both national and international environments- Coordinate and support bids- Design and validate solutions- Lead business development- Grow existing accounts- Shape portfolio strategy- Organize client & partner events- Manage advisor relationships- Nurture partner ecosystemMy role is defined by a strong commitment to innovation, collaboration, and delivering measurable value in complex environments.