Paula Moraes
Sales Director - Health & Human Capital @Aon
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WORK HISTORY
Sales Director - Health & Human Capital @Aon
Sao Paulo, BR
Desenvolvimento e acompanhamento da estratégia comercial para região PR e SC; • Gerenciamento da equipe comercial e de estudo estratégico; • Liderança de Novos Projetos com equipes técnicas, gestores e clientes; • Gerenciamento de Pipeline da Região PR e SC; • Planejamento estratégico, definição e acompanhamento da meta com indicadores de vendas, resultados e desempenho; • Busca de Parcerias para alavancar projeção da Aon no Paraná e Santa Catarina;• Produtos comercializados e customizados aos clientes: Benefício Saúde, Gestão Estratégica em Saúde Corporativa, Benefício Odontológico, Seguro de Vida em Grupo, Previdência Privada, Capital Humano e Pesquisas do Mercado (Engajamento e Benefícios).
EDUCATION
Universidade Guarulhos
Bacharelado em Direito
Fundação Dom Cabral
Master of Business Administration - MBA
Escola Nacional de Seguros
Capitalização - Habilitação de Corretores
Ibramerc - Changing Marketing Intelligence Education
MBA em Inteligência Comercial
ABOUT PAULA MORAES
Sou formada em Direito e sonhava construir carreira como Juíza. Mas meu perfil extrovertido, comunicativo e apaixonada em aprender e multiplicar conhecimentos não sossegou “dentro” dos livros e na formalidade do Direto, eu queria algo mais. Ingressei no mercado de seguros e me encontrei. Iniciei minha trajetória na área técnica com análises dos contratos e estudos estratégicos de benefícios apontando tendências, práticas, desvios, recomendações, adequações financeiras e comparativos (BMK) de mercado. Com 2 anos na área técnica fui convidada para área comercial e me apaixonei. Trabalhar entendendo a necessidade do cliente e trazer soluções personalizadas e efetivas me motivou mais, pois conseguir construir relação de confiança somada ao meu conhecimento técnico foi divisor de águas na minha carreira. O que me motiva são os desafios diários com vendas/metas, gerenciamento de pipeline, equipe e campanhas internas como: Cross Selling, Reconquistas e Segmentação da equipe comercial com relacionamento.
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