Pascal Castets

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ABOUT PASCAL CASTETS

Responsable Commercial Machines-Outils CNC | Développement de comptes industriels | Vente de solutions d’usinage à forte valeur ajoutéeDepuis plus de 20 ans dans l’univers de l’usinage industriel et de la vente B2B, dont 11 ans chez un constructeur de machines-outils CNC, j’accompagne les industriels (PME, ETI, grands groupes) dans le choix et l’intégration de solutions d’usinage à forte valeur ajoutée.À la croisée de la technique et du business, j’interviens sur des projets complexes intégrant centres d’usinage CNC, centres de tournage, 5 axes, automatisation, optimisation des process et amélioration de la productivité.Ma mission : développer le chiffre d’affaires tout en créant de la valeur durable pour mes clients.Développement commercial & stratégie - Prospection ciblée et ouverture de nouveaux comptes industriels- Développement et gestion de portefeuilles clients- Négociation d’affaires à cycle long- Pilotage complet du cycle de vente (de l’identification du besoin à la signature)Vente de solutions techniques - Analyse des cahiers des charges- Études technico-économiques et ROI- Élaboration d’offres sur mesure- Réponses aux appels d’offres publics et privés- Coordination interne (BE, service technique, SAV)Fidélisation & partenariats - Développement de relations clients durables grâce à un suivi personnalisé après mise en service- Coordination et accompagnement d’un réseau d’agents commerciaux- Collaboration avec partenaires technologiques et fournisseurs- Participation active aux salons professionnels et journées techniquesSecteurs : mécanique générale, aéronautique, automobile, sous-traitance industrielle, mécanique de précision.Ouvert aux nouvelles opportunités et collaborations — échangeons avec plaisir.