Thomas Pajonk
Sales Director @Eureka Technology
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WORK HISTORY
Sales Director @Eureka Technology
Ville de Paris, FR
Je pilote le développement commercial et la notoriété pour un leader du SaaS pour le transport critique en définissant et en exécutant des stratégies Go-to-Market à fort impact. Avec une gestion complète du P&L sur l\'ensemble des segments (SaaS, Services, Maintenance), ma mission est de transformer la vision produit en croissance organique tangible.Mes principales réalisations incluent :Stratégie & Croissance : Conception de plans stratégiques pour accélérer la croissance organique des ventes et la visibilité de la marque. Pilotage des KPIs financiers (P&L) pour mesurer et optimiser le ROI des actions commerciales et marketing.Performance Commerciale : Structuration de la performance des ventes par l\'optimisation des grilles tarifaires et l\'implémentation de la méthodologie MEDDIC. Gestion et développement d\'un portefeuille de 35 comptes stratégiques pour sécuriser des contrats SaaS pluriannuels.Analyse & Vision Marché : Création d\'outils d\'analyse de performance pour identifier de nouvelles cibles de marché alignées sur la roadmap produit, transformant les données historiques en opportunités de croissance futures.Génération de Demande & Marketing : Orchestration de campagnes multicanales (outbound, mailing, événements) pour alimenter le pipeline des ventes. Lancement de campagnes d\'up-selling ciblées sur la base installée, générant une valeur ajoutée via des modules innovants.Marketing de Contenu & Influence : Production de contenus à forte valeur ajoutée (conférences d\'experts, études de cas, livres blancs) pour asseoir notre leadership. Développement d\'un écosystème de partenaires technologiques et d\'influenceurs pour maximiser la visibilité et les opportunités.Acquisition Digitale : Définition et mise en œuvre de stratégies d\'acquisition d\'audience intégrées (SEO, SEA, Inbound/Outbound Marketing, Intent Data) pour attirer et convertir des prospects qualifiés.
EDUCATION
IFAG
Master's degree
Université de Haute-Alsace Mulhouse-Colmar
Licence Pro Tech2 Technico Commercial en Alternance
Lycée Hyppolite Fontaine-Dijon
CAP + BEP Mécanique Automobile
Lycée Hyppolyte Fontaine-Dijon
Baccalauréat Sciences et Techniques Industriel
CFA Industriel Marcel Sembat
Brevet de Technicien Supérieur Moteur à Combustion Interne en Alternance
CFAA Mulhouse
Brevet de Technicien Supérieur Après Vente Automobile en Alternance
ABOUT THOMAS PAJONK
For over 15 years, I\'ve been at the forefront of developing high-impact go-to-market strategies across diverse sectors including Automotive, Oil & Gas, and Supply Chain. My core expertise lies in igniting organic sales expansion, fine-tuning pricing structures, and meticulously applying MEDDIC/MEDDPICC methodologies to ensure all commercial and marketing efforts are tightly aligned with key financial objectives. Beyond direct revenue generation, I excel in the strategic oversight of top-tier accounts, creating sophisticated performance analytics that not only uncover historical trends but also precisely pinpoint lucrative new market targets. This comprehensive approach includes the design and seamless deployment of integrated software packages, leveraging cutting-edge robotics technology. My career is marked by a consistent track record of success in navigating complex negotiations, validating risk profiles collaboratively with legal teams, and guiding clients toward optimal solutions. I\'ve repeatedly surpassed annual sales and margin goals, significantly expanding key account portfolios with substantial ARR contributions from industry leaders such as DBSchenker Singapore (€75K/ARR), Logistex UK (€120k/ARR), Carrefour Food (€1.7M), and Shell FLNG Coral Holland (€70M). As a passionate advocate for audience acquisition strategies and digital marketing (#SEA #SEO #Ranking #Inbound #Outbound), I\'ve demonstrably amplified brand visibility and fostered deep customer engagement. My profound understanding of Industry 4.0 empowers me to forge powerful alliances with technology partners and influential voices in the specialized press, maximizing growth potential and optimizing commercial indicators. Eager to explore how my strategic sales leadership can propel your company\'s next success story? Let\'s connect.\"
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