Pablo Martin

Chargé De Développement Commercial Et Coordination Des Ventes @Coquillade Provence

Gargas, FR

Développement des opportunités commerciales sur le marché local et le segment MICE (Meetings, Incentives, Conférences, Exhibitions). Coordination entre les équipes opérationnelles et commerciales, ainsi que le suivi des réservations et des accueils clients pour garantir un service d’excellence.Développement Commercial :•Marché local : Identification, prospection et fidélisation des entreprises locales, agences événementielles et partenaires stratégiques.•Mise en place d’actions commerciales ciblées pour renforcer la notoriété de La Coquillade au niveau régional.•Segment MICE : Développer et gérer un portefeuille clients dédié au segment MICE.•Suivi des demandes de groupes et assurer les relances avec le service événementiel.•Support sur le segment loisirs : Participation à des salons et déplacements commerciaux sur des marchés loisirs spécifiques (Europe, Amérique du sud, USA, Australie, Asie).•Assurer le suivi des missions commerciales engagées par l’équipe, incluant les bureaux de représentation.Coordination Commerciale et Opérationnelle :•Point de contact central entre le service commercial et les équipes opérationnelles, incluant le suivi des séjours de familiarisation.•Assurer la communication et le suivi des briefings pour tous les projets clients ou événements.•Garantir une gestion rigoureuse des outils et documents commerciaux, en lien avec le Directeur des Ventes.Suivi des Réservations et Accueil Client :•Supervision de processus de réservation en collaboration avec les équipes internes.•Gérer de manière proactive les demandes spécifiques des clients (logistique, personnalisation).•Participation active aux accueils des clients et groupes VIP pour garantir une expérience sur mesure et mémorable.Analyse et Reporting :•Suivi et analyse des performances commerciales sur les segments ciblés.•Proposition d’actions correctives ou des plans de développement en fonction des résultats observés.•Reportings réguliers au Directeur des Ventes.

Vatel France

Bachelor's degree, Gestion d''hôtels, motels et restaurants

Vatel France

Executive MBA, Direction d’Hôtellerie Internationale