Olivier Hébert
Account Manager @C3 Solutions Inc
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WORK HISTORY
Account Manager @C3 Solutions Inc
Montréal, QC, CA
Piloter des cycles de ventes complexes et structurés autour de processus de RFP auprès d’entreprises Fortune 500 et de grandes organisations multinationales, dans des contextes critiques de chaîne d’approvisionnement.Gérer des cycles de ventes longs (6 à 12+ mois) impliquant des décideurs de haut niveau (CIO, VP Supply Chain, Opérations, IT et C-level), en orchestrant des comités d’achat multi-parties prenantes.Agir à titre de conseiller stratégique auprès des dirigeants, en traduisant des enjeux opérationnels et technologiques en propositions de valeur claires, business cases et retours sur investissement mesurables.Développer et gérer des comptes stratégiques internationaux, en coordonnant les équipes internes, les partenaires et la direction afin d’assurer la croissance et la rétention à long terme.Travailler étroitement avec les équipes d’architecture de solutions, produit et services professionnels afin de livrer des solutions enterprise alignées sur les initiatives de transformation des clients.
EDUCATION
Université de Sherbrooke
Baccalauréat, Administation des affaires - COOP profil Marketing
Université de Sherbrooke
Master en Gestion Internationale, Management de projet
ESAM School of Advanced Management and Finance
Entrepreneut-dirigeant spécialisation international management (BACC.+5), Administration et gestion des affaires, général
SKILLS
ABOUT OLIVIER HÉBERT
Professionnel des ventes B2B en solutions SaaS et infonuagiques, j’accompagne des organisations à travers l’Amérique du Nord et l’Europe dans l’adoption de technologies reconnues mondialement, en bâtissant des stratégies de croissance axées sur la valeur, la performance et l’exécution. Au fil de ma carrière, j’ai évolué au cœur d’écosystèmes hyperscaler et partenaires, en développant des relations durables, en structurant des plans de comptes solides et en menant des cycles de vente complexes impliquant des décideurs de niveau exécutif.Je me spécialise dans la croissance par canaux et partenariats, le développement des affaires, ainsi que la gestion de comptes stratégiques, avec une approche orientée résultats : dépassement de quotas, acquisition de nouveaux logos, expansion de revenus récurrents, et création de moteurs de demande en collaboration avec des partenaires.Aujourd’hui chez C3 Solutions, j’accompagne des entreprises de grande envergure dans leurs enjeux de supply chain execution, notamment via des plateformes de Yard Management et de Dock Scheduling. Je pilote des engagements stratégiques avec des parties prenantes C-level, développe des business cases orientés ROI, et contribue à l’expansion de nos activités à l’international via des initiatives go-to-market et des partenariats.Domaines clés : ventes SaaS | cloud & écosystèmes partenaires | développement de partenariats | comptes stratégiques | cycles de vente complexes | valeur/ROI | collaboration multi-équipes
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