Nicolas Fontaine

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ABOUT NICOLAS FONTAINE

J’ai construit mon parcours autour du développement de partenariats commerciaux à forte valeur ajoutée, avec une conviction : la performance durable repose sur une compréhension fine des écosystèmes et des acteurs qui les composent. Au fil de mes expériences, je me suis spécialisé dans le développement de circuits exigeants et prescripteurs (éleveurs, vétérinaires, réseaux spécialisés) où la crédibilité, l’expertise et la qualité de la relation sont déterminantes. Aujourd’hui, en tant que Directeur Clients Nationaux – Circuit Spécialiste chez Nestlé Purina, j’accompagne avec mon équipe la croissance de nos marques en structurant des stratégies adaptées à ces réseaux, à la croisée des enjeux commerciaux, techniques et relationnels. Mon rôle consiste notamment à : développer et piloter des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du circuit spécialistenégocier et déployer des accords à fort enjeu dans des environnements exigeantsadapter les approches commerciales à des réseaux à forte dimension conseil et prescriptionidentifier des leviers de croissance durables dans un marché du petcare en pleine évolution Mon approche est résolument centrée sur la création de valeur à long terme, en construisant des relations de confiance avec des partenaires dont l’expertise et la proximité avec le terrain sont essentielles. Ce qui me motive particulièrement : évoluer dans un environnement où l’exigence technique, la relation humaine et la performance commerciale se rejoignent pour contribuer à améliorer la santé et le bien-être animal.