Natalia Rousseau
Responsable Grands Comptes France Et Travel Retail @Cartier
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WORK HISTORY
Responsable Grands Comptes France Et Travel Retail @Cartier
Paris, FR
Périmètre : LAGARDERE TRAVEL RETAIL, DFS, SEPHORA, GALERIES LAFAYETTE1. Développement de l’activité commerciale: • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction• Négociation des accords annuels, des objectifs commerciaux, des leviers de croissance (référencement de l’assortiment, des espaces, du plan trade etc)• Suivi de la mise en place des accords commerciaux avec les clients et avec les services en interne ( Marketing, Merchandising, Formation, Logistique, Finance)• Pilotage de chiffres d’affaires sell in et sell out• Reporting, tableaux de bords2. Management de l’équipe de vente (4 Retail Managers et 40 Beauty Consultantes)• Animation de l’équipe de vente terrain• Fixation des targets, suivi de la performance, mise en place des incentives, formations3. Gestion de budget : • Définition des budgets (sell in t sell out) et révision trimestrielle• Forecast et pilotage des nouveautés, des moyens moteurs• Pilotage des dépenses (marketing, formation, événementiel, staff)• Gestion de P&L et suivi de KPI
EDUCATION
INSEEC BUSINESS SCHOOL PARIS
Master 2 Marketing, Communication et Stratégies Commerciales, Commerce international
Université Paris-Est Créteil
Master 1 : Langues Etrangères Appliquées - Management Trilingue
ABOUT NATALIA ROUSSEAU
Responsable commerciale Travel Retail et Marché Local France dans le secteur du Luxe, j’ai une solide expérience de 10 ans en développement commercial sur les réseaux de distribution sélective (Travel Retail, Marché Local, Export, Département stores), en gestion des comptes clés, en négociation commerciale et en management des équipes vente dans les grands groupes internationaux du secteur de Luxe. Mes compétences clés :o Développement de l’activité commerciale, gestion des grands comptes et la croissance profitableo Connaissance approfondie du marché travel retail et de la distribution sélective o Management des équipes de vente o Gestion projetso Construction de budget et gestion de P & LSavoir être : Passionnée, engagée, structurée, proactive, j’ai le goût du challenge pour développer des projets en équipe.
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