Bernard Soriano
Fondateur & CEO @Coallis Prospection Commerciale
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Fondateur & CEO @Coallis Prospection Commerciale
FR
Coallis est une solution d\'avant vente et de prospection commerciale B2B centrée sur la qualification des besoins clients et l\'accompagnement des équipes commerciales. Une méthodologie mise au point depuis 20 ans pour développer de nouveaux marchés et sécuriser les décisions marketing et commerciales grâce à une connaissance précise du terrain.Notre proposition de valeur : → Prospection qualifiée : ciblage précis des décideurs et compréhension fine de leurs enjeux→ Accompagnement méthodologique : formation de vos équipes commerciales à l\'écoute active→ Optimisation du cycle de vente : réduction du temps de conversion grâce à une meilleure qualification amont.Ce qui nous différencie : • Méthodologie d\'écoute client appliquée à la prospection B2B• Qualification sur mesure : adaptation aux spécificités sectorielles de chaque client• Vision long terme : construction de relations durables vs deals ponctuels.Nos KPI pour mesurer les résultats de votre avant-vente :(à valider / enrichir)• taux de retour• niveau d’engagement• maturité des leads• impact sur le pipe.Références clients : MIELE, EDF, RWE, SIEM, ACTIFLIP
EDUCATION
TBS Education
IDN, Entreprenariat
Stanford University
Innovation and Entrepreneurship Programm
SKILLS
ABOUT BERNARD SORIANO
Et si l\'innovation n\'était pas une question de disruption, mais d\'écoute?Depuis 25 ans, je travaille au cœur du #retail et des #marques. Intrapreneur chez Decathlon, entrepreneur à deux reprises, j\'ai appris que les meilleures innovations ne naissent pas d\'une rupture brutale, mais d\'une succession d\'ajustements éclairés.C\'est cette philosophie qui m\'a guidé jusqu\'à Mushin.Tout est parti de Coallis, ma première entreprise. Incubé à Euratechnologies, je me posais une question : comment aider les équipes à mieux collaborer autour de ce qu\'elles apprenaient de leurs clients? Direction @StanfordUniversity pour apprendre les méthodes américaines d\'innovation. J\'y découvre le #DesignThinking, et je rentre avec une intuition : rendre les insights clients visuels, accessibles et collaboratifs. C’est la naissance de Mushin.Salomon me fait confiance pour un premier POC. La plateforme fonctionne en interne, mais je sens qu\'elle pourrait aller plus loin.Puis Cuisinella arrive avec une demande inattendue : « Et si on écoutait directement nos consommateurs avec ta méthode? »Ce pivot change tout. En transposant l\'écoute des équipes internes vers les clients finaux, je découvre une approche unique : combiner Design Thinking et quali à grande échelle (100 à 500 personnes) pour co-créer en continu. Pas un sondage. Pas un focus group. Un dialogue structuré, itératif, visuel, qui nourrit l\'innovation sur plusieurs mois.Depuis, Decathlon, Bonduelle, Auchan, Leroy Merlin et d\'autres grandes marques utilisent Mushin pour lancer des produits plus justes, plus rapides, plus alignés avec les vrais besoins. Résultats : contributions consommateurs collectées depuis 2022 (oui, vous avez bien lu!), des dizaines d\'insights actionnables, des gammes rationalisées (-18% de références inutiles), des équipes enfin alignées autour de la voix du client.Mushin (), c\'est l\'art de l\'écoute sans a priori. L\'esprit libéré des certitudes, pour mieux entendre. L\'ajustement plutôt que la révolution. L\'itération plutôt que le grand soir.Si vous dirigez le #marketing, l\'#innovation ou l\'#offre d\'une grande marque et que vous cherchez à faire de l\'écoute client un levier stratégique, je vous fais une démo de Mushin.
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.