Michael Zribi

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ABOUT MICHAEL ZRIBI

Entrepreneur et Dirigeant expérimenté, j\'évolue depuis 15 ans dans les services, la tech et le digital, combinant des environnements de start-up et de grandes entreprises (+ salariés).Manager opérationnel en tant que de DG (6 ans) j\'ai aussi un solide background financier (9 ans de DAF). Mise en place, réorganisation et management de Direction Ops, Ventes et de DAF - Expériences réussies de construction ou de réorganisation/amélioration de direction financière - Expertise dans la mise en oeuvre et intégration de systèmes/outils métiers : comptabilité (Sage, Cegid, Pennylane …), CRM (Salesforce, Pipedrive, Zoho), recouvrement (MyDSOManager, paie (Payfit)- Structuration Ops: process, formations, knowledge management, gestion réseau partenaires, contrôle, suivi KPI - Structuration équipe commerciale (+25 sales): ciblage profils recherchés, recrutements, training et montée en compétences, plan de rémunération, pilotage objectifs et performance, gestion d’équipes mixtes (sales sédentaires + réseau d’agents co mandataires), structuration management intermédiaire. Pilotage financier et financements - A l’aise dans tout type d’organisations : sociétés en création/start-up autant qu’en organisations plus structurées salariés)- Pilotage poste clients, amélioration DSO, gestion moyens de paiements- Capacité à évoluer dans un contexte international (US/French Gaap, IFRS, consolidation.)- Expérience concrète sur les sujets de financements * Capital: levée de fonds VC ou Cap Dev * Dettes & Credit Bail Immobilier * Financements alternatifs et non dilutif: affacturage, financements publics R&D (BPI.)- Relations actionnaires: secrétariat général, organisation et tenue Boards et Conseils d\'Administration, reporting, communication actionnaires Restructuring - Revue structure de couts- Diminution de la masse salariale / PSE- Revue et amélioration des process opérationnels- Procédures amiables et collectives- Négociation / restructuration dettes fournisseurs et bancaires Transaction / Fusaq- Achat / Vente / reprise à la barre du TC- Due Dilligence- Collaboration avec banque d\'affaire- TUP Autres compétences- RH: droit du travail, recrutement, politique RH, BSPCE, négociations collectives, licenciements- Legal, dont corporate, droit commercial et propriété intellectuelle- Achats: implémentation outils gestion et politique d\'achats, appels d\'offre, négociation