Maxime Wiot
Sales Director @Captivea
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WORK HISTORY
Sales Director @Captivea
Chambéry, FR
Pilotage de l’activité commerciale France sur un périmètre d’environ 3 M€ de chiffre d’affaires, management de 6 collaborateurs et gestion de projets Odoo de ~20 à 500 K€.• Meilleur vendeur du groupe en 2025 avec 1,5 M€ de chiffre d’affaires généré, en contribuant directement à la progression du chiffre d’affaires France et au statut de Captivea comme partenaire de référence Odoo.• Adaptation du processus de vente (qualification, cadrage, soutenance, négociation) dans une logique de vente consultative inspirée des méthodes Sandler, SPIN et Challenger, afin d’augmenter le taux de transformation et de sécuriser les engagements pris auprès des clients.• Pilotage du partenariat Odoo pour la France, participation aux actions communes avec l’éditeur et contribution directe à la nomination de Captivea parmi les meilleurs partenaires Odoo en Europe en 2025 (2ᵉ place).• Référent juridique pour la France sur les sujets contractuels (offres, conditions générales, annexes) et implication dans le recrutement des équipes commerciales (définition des postes, entretiens, accompagnement).• Développement d\'une bibliothèque de prompts et contextes métiers (prompt & context engineering) pour automatiser les tâches commerciales récurrentes : rédaction d\'offres, comptes-rendus, scoring d\'opportunités, préparation de soutenances, ce qui permet une réduction significative du temps passé sur les tâches à faible valeur ajoutée au profit de l\'interaction client.
EDUCATION
Mastère spécialisé Ingénieur d'Affaires Industrielles (MSIAI) de Toulouse
Mastère Spécialisé, Ingénieur d'Affaires Industrielles
University of Nottingham
Semestre d'échange Erasmus, Physics, Electronics & Innovation Management
INSA Toulouse - Institut National des Sciences Appliquées de Toulouse
Diplôme d'Ingénieur, Physique, Matériaux et Microélectronique
Lycée Albert Camus (Montaury), Nîmes
Baccalauréat Scientifique, Mathematics
Université Blaise Pascal (Clermont-II) - Clermont-Ferrand
First year of Bachelor in Science, Mathematics & Computer Science
SKILLS
ABOUT MAXIME WIOT
Directeur commercial France chez Captivea, je m’appuie sur une formation d’ingénieur et plus de 15 ans dans la vente de solutions B2B complexes pour aider les entreprises à structurer et réussir leurs projets Odoo (ERP, eCommerce et IA).Mon approche est celle d’une vente consultative exigeante (Sandler, SPIN, Challenger): poser les bonnes questions, challenger les scénarios et surtout, apporter de la valeur à mes clients.Je pilote une équipe commerciale de 6 personnes, un portefeuille d’environ 3 M€ et le partenariat Odoo pour la France, dans un contexte où Captivea a été nommé parmi les meilleurs partenaires Odoo en Europe en 2025.J\'utilise quotidiennement l\'IA pour faire en 20 minutes ce que d\'autres font (encore) en 2 heures, c\'est-à-dire concevoir des prompts et contextes métiers pour accélérer la rédaction d\'offres, améliorer la qualification des prospects, préparer les soutenances et coacher mon équipe.
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