Mathis del Rio

Sales Development Representative @Ezus - Travel Software

Paris, FR

En tant que Sales Development Representative (SDR), mon rôle principal est de générer des opportunités commerciales qualifiées pour l\'équipe de vente. Je suis souvent le premier point de contact entre l\'entreprise et les prospects, ce qui me place au cœur du processus de prospection.Ma mission consiste à identifier et qualifier les prospects en fonction de leurs besoins, de leurs caractéristiques et de leur potentiel à devenir des clients. Pour ce faire, je mène des recherches approfondies sur les entreprises et les décideurs, puis je prends contact via divers canaux. L’objectif est de susciter l’intérêt, d’établir une relation initiale et de comprendre si le produit ou service que nous proposons peut répondre à leurs besoins.Je travaille en étroite collaboration avec l’équipe de vente pour transmettre les prospects les plus prometteurs, appelés leads qualifiés, afin qu’ils puissent approfondir la conversation et conclure des ventes. Pour cela, je m’appuie sur des outils de CRM, des scripts de prospection, et des techniques de qualification (comme le BANT ou le CHAMP) pour garantir que chaque contact est pertinent et qu\'il répond aux critères définis.En parallèle, je mesure et optimise mes performances : taux de réponse, conversion de leads, feedback de l’équipe commerciale. Grâce à ces données, je m’améliore en continu pour maximiser l’impact de mes actions.En résumé, mon rôle est essentiel pour créer un flux constant de prospects intéressés et bien qualifiés, ce qui permet à l’équipe de vente de se concentrer sur la conclusion des affaires.

Toulouse School of Management

Licence 3

Toulouse School of Management

Master (1) Management stratégique

Université Paul Sabatier Toulouse III

DUT gestion des entreprises et des administrations