Mathieu Dunand
Ingénieur d\'affaires @B Acceptance
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WORK HISTORY
Ingénieur d\'affaires @B Acceptance
Ville de Paris, FR
Chez B/Acceptance, j’accompagne des entreprises B2B dans la mise en place de solutions QA sur mesure, en lien étroit avec leurs enjeux IT et métiers.Je développe des comptes B2B en France grâce à une approche de prospection multicanale (cold calling, mailing, LinkedIn)- J’ai contribué à l’ouverture de grands comptes(retail, e-commerce, santé) via des cycles de vente longs et complexes,(Ouverture à froid)- J’interviens aussi sur l’amélioration continue des process commerciaux internes pour gagner en efficacité.Compétences - Prospection & développement commercial B2B- Vente complexe grands comptes- Automatisation des tests logiciels- Conseil et accompagnement client IT- CRM & optimisation des processus- Relation client & posture conseil
EDUCATION
Université Paul Sabatier Toulouse III
Licence, Biologie cellulaire et physiologique option Neurosciences
Euridis Business School
Ingénieur d'affaires , Vente et négociation
ABOUT MATHIEU DUNAND
Une stratégie d\'acquisition qui stagne, des cycles de vente qui s\'allongent, ou un pipeline commercial qui peine à se convertir en chiffre d\'affaires?Dans un marché sous tension, la croissance ne repose pas sur le hasard. Elle exige une prospection structurée, des processus optimisés et une négociation maîtrisée de bout en bout.En tant qu\'Ingénieur d\'Affaires, j\'ai pour souhait d\'accompagner les entreprises B2B et tech dans l\'accélération de leur cycle de vente et la conquête de nouvelles parts de marché.Mon profil hybride est mon principal levier de performance :Compétences en négociation : Qualifié pour la phase finale du concours les Négociales (Paris Euridis). Je sécurise vos marges et je conclus vos ventes complexes, même face à des interlocuteurs de haut niveau.La rigueur analytique : Issu d\'un Master 2 en Neurosciences, j\'aborde la vente par la psychologie de l\'acheteur, l\'analyse des besoins et la data.L\'efficacité opérationnelle : Fort de mon esprit entrepreneurial, j\'intègre les nouveaux leviers de croissance (Growth, automatisation de workflows, IA, CRM) pour réduire les cycles de vente et maximiser le temps passé à générer du revenu.Concrètement, j\'interviens sur vos enjeux critiques :– Stratégie d\'acquisition : Comment cibler, prospecter et qualifier des leads à fort potentiel?– Négociation & Closing : Comment transformer vos prospects en partenaires durables tout en défendant votre valeur?– Optimisation des processus (Sales Ops): Comment aligner vos outils commerciaux avec vos objectifs de croissance pour vendre plus vite et mieux?Mon approche :Écoute chirurgicale, combativité commerciale, et un alignement total entre votre vision business et la réalité du terrain.Vos objectifs de croissance nécessitent un véritable partenaire stratégique? Écrivons-nous.Un message suffit.
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