Massimo Colucci
Commercial Pre Sales Engineer @Olivetti
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WORK HISTORY
Commercial Pre Sales Engineer @Olivetti
Roma, IT
Sales Engineer – IoT Solutions (Energy, Water Management, Smart City, Environment)Olivetti (Gruppo TIM)In Olivetti opero come Sales Engineer nell’ambito delle soluzioni IoT, con particolare focus su efficienza energetica, gestione delle risorse idriche, smart cities e monitoraggio ambientale. Sono figura chiave nel rispondere alle richieste del cliente, guidarlo attraverso il portafoglio di soluzioni Make o di rivendita e nella richiesta di customizzazioni specifiche verso il team R&D.Collaboro con i team Sales e Product Management di TIM per definire proposte tecniche e commerciali sostenibili, valutandone l’impatto economico ed i vincoli di budget.Attività principali:Presentazioni, demo e dischi di vendita a client prospect, partecipazione a bandi e gare in RFI/RFQ.Meeting con i clienti e presentazione del portafoglio di soluzioni IoT OlivettiRaccolta requisiti e analisi dei bisogni del clientePredisposizione di offerte tecniche e negoziazioneAllineamento delle proposte tecniche alle capacità operative di Olivetti e alle aspettative del cliente
EDUCATION
Università degli Studi di Napoli Federico II
Laurea triennale in Ingegneria Meccanica
University of Cambridge
B2 First (FCE)
Università degli Studi di Napoli Federico II
Iscrizione all'albo degli Ingegneri Industriali di Napoli
Università degli Studi di Napoli Federico II
Laurea Magistrale LM in Ingegneria Meccanica per l'Energia e l'Ambiente
SKILLS
ABOUT MASSIMO COLUCCI
Ingegnere Meccanico | Esperto in Soluzioni IoT per l’Energia, l’Ambiente e l’Industria | Pre-Sales Engineer – Olivetti (Gruppo TIM) Sono un ingegnere meccanico con specializzazione in ambito energetico e ambientale, con oltre 10 anni di esperienza nel settore. Negli ultimi 3 anni ho maturato una solida competenza nella prevendita di soluzioni IoT in ambiti strategici come energy management, monitoraggio ambientale, gestione idrica e Smart City, supportando clienti industriali e pubblici nel percorso verso l\'efficienza e la digitalizzazione. In Olivetti, realtà di riferimento nell’innovazione digitale del Gruppo TIM, collaboro con team commerciali, tecnici e di prodotto per costruire proposte su misura, valutando costi, benefici, impatti economici e sostenibilità delle soluzioni IoT proposte. Cosa porto con me: • Competenze tecniche multidisciplinari (meccanica, energia, ambiente, automazione) • Forte orientamento al cliente e al valore della soluzione • Esperienza nella gestione di RFI/RFP, offerte complesse e architetture tecnologiche • Capacità di tradurre esigenze tecniche in proposte chiare e concrete • Visione sistemica e attenzione al ROI delle soluzioni offerte Credo nell’innovazione utile, sostenibile e applicata: aiutare le aziende a migliorare i propri processi, risparmiare risorse e diventare più resilienti è il mio obiettivo quotidiano.
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