Marco Samaniego
Director Comercial Banca Pyme y Empresarial @Kapitalizer
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WORK HISTORY
Director Comercial Banca Pyme y Empresarial @Kapitalizer
Ciudad de Mexico, MX
Responsable de las estrategias para colocación de créditos empresariales y pymes. Validación de estructuras de crédito, garantías y rentabilidad. Presentación de casos a Comité de Riesgos y Dirección General. Mejora continua de procesos comerciales. Establecer los mecanismos de aprendizaje y desarrollo profesional para los miembros del equipo. Aptitudes: Planificación estratégica · Aptitudes para hacer presentaciones · Servicios financieros · Gestión de ventas · Proceso de ventas · Desarrollo empresarial · Gestión de cuentas · Dirección de equipos · Servicio de atención al cliente · Fidelización de clientes · Asesoría financiera · Gestión y motivación de equipos · FinTech · Dirección ejecutiva · Ventas · Experiencia del cliente · Flujo de efectivo · Gestión de riesgos · Financiación comercial · Estrategia empresarial · Dirección · Gestión de cuentas clave · Planificación de negocios · Tecnología financiera · Relación con el cliente · Negociación · Capacidad de análisis · Gestión de relaciones empresariales · Habilidades sociales · Operaciones de venta · Desarrollo de relaciones · Satisfacción del cliente · Riesgo de crédito · Gestión de cartera · Financiación de proyectos · Comunicación · Mentoría · Análisis financiero · Liderazgo de equipos · Aptitudes para la supervisión · Toma de decisiones · Enlace con el cliente · Trabajo en equipo · Gestión de proyectos · Liderazgo · Gestión de personas
EDUCATION
Universidad Anáhuac
MANAGEMENT CORE PROGRAM
Escuela Bancaria y Comercial
"MAESTRIA EN ADMINISTRACION CON ESPECIALIDAD EN FINANZAS", Finanzas, general
Escuela Bancaria y Comercial
DIPLOMADO EN ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
Escuela Bancaria y Comercial
DIPLOMADO EN CRÉDITO COMERCIAL & FINANZAS
Universidad Tecnológica de México
LICENCIATURA EN FINANZAS, Contabilidad y finanzas
ABOUT MARCO SAMANIEGO
Soy Director Comercial con más de 20 años de experiencia en el sector financiero, especializado en Banca Empresarial y PyME, estrategia comercial y colocación de créditos. Mi trayectoria incluye posiciones en HSBC, Banregio, Banco BASE, Banca Mifel y Kapitalizer, liderando equipos de alto desempeño y gestionando portafolios de crédito de alto valor.He logrado colocaciones superiores a $4,500 millones de pesos, participé en la estructuración de créditos sindicados por USD $150 millones y dirigí estrategias que redujeron la cartera vencida en más de 90%, asegurando rentabilidad y sostenibilidad. Mi experiencia abarca desde arrendamiento puro y financiero, factoraje, créditos puente y sindicados, hasta soluciones digitales que transforman la experiencia del cliente.Me distingo por implementar transformación digital en banca, impulsar la innovación en productos financieros y garantizar el cumplimiento normativo (compliance). Además, poseo experiencia sólida en gestión de riesgos, venta cruzada y desarrollo de clientes estratégicos (Key Accounts y Stakeholders).Mi propósito es generar crecimiento rentable y sostenible en instituciones financieras, mediante estrategias comerciales efectivas, optimización de portafolios de crédito y liderazgo de equipos de alto rendimiento, consolidando relaciones de largo plazo con clientes.
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