Martin Bertholey

Responsable Du Contrôle De Gestion Financier Et Commercial Du Recouvrement Et Du Contentieux @Regicom

Gestion de l\'équipe des contrôleurs de gestion, des chargés de recouvrement et du service juridique.\\\\n-Périmètre entreprise : 40 millions de CA, 250 collaborateurs dont 150 commerciaux (terrain + télévente).\\\\n-Clôtures financières mensuelles et synthèse des KPI financiers (CA, Marge Brute, Masse Salariale, Frais Généraux, clients douteux, WIP et EBIT) vs Budget et N-1.\\\\n-Analyse et explication des écarts significatifs avec les prévisions et mise en évidence des éléments exceptionnels.\\\\n-Calcul des primes des commerciaux et réflexion sur l\'évolution du mode de rémunération de l\'équipe commerciale.\\\\n-Suivi des challenges commerciaux mis en place pour booster l\'activité.\\\\n-Définition des objectifs du réseau commercial (par région et par vendeur).\\\\n-Construction budgétaire (Revenue, Masse salariale, Frais généraux.)\\\\n-Elaboration de KPI commerciaux par produit (nombre de nouvelles conquêtes, prix moyen d\'acquisition, taux d\'actifs, CA vendu, taux de churn) et comparaison entre les différents bassins régionaux.\\\\n-Suivi des effectifs, des ETP producteurs et de la Masse salariale.\\\\n-Réalisation de Business Review mensuelles à l\'intention des membres du CODIR.\\\\n-Implémentation d\'un analytique afin de déterminer un résultat par région (coûts directs + répartition des charges indirectes dites \"de structure\" selon différentes clés de répartition).\\\\n-Rédaction des états trimestriels à destination des CSE.\\\\n-Sélection des documents préparatoires aux NAO.\\\\n-Utilisation d\'Odoo et de PowerBI.\\\\n \\\\n\\\\n \\\\n \\\\n\\\\n \\\\n