Martial Jibrayel
Head of Strategy and Technical Design @Computacenter
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WORK HISTORY
Head of Strategy and Technical Design @Computacenter
Annecy, FR
Depuis 2020 j\'ai en charge le pilotage de l\'équipe \"Strategy & Technical Design\". Cette équipe est composée de \"Chief Technologist\" et \"Lead Consultant\". En collaboration avec les CTO des autres pays, les \"Chief Technologist\" élaborent les offres du groupe et les adaptent pour leur diffusion en France. Nous développons également des offres spécifiques à la France, en collaboration avec nos différents services et partenaires, pour aider nos équipes commerciales auprès de nos clients grands comptes privés et publics. Nous développons ces offres sur nos cinq piliers technologiques (Workplace, Datacenter, Réseau, Cloud & Apps et Sécurité). Avec mon équipe, nous définissons annuellement les thèmes focus de notre démarche commerciale et assurons le \"Sales Enablement\" et le support pendant les actions d\'avant-vente. Nous intervenons également dans les séminaires internes autour des domaines technologiques, mais aussi dans les séminaires clients organisés conjointement avec nos partenaires. Les \"Lead Consultant\" quant à eux, sont focalisés sur certains de nos clients stratégiques dans un rôle « d’architecte référent » du client. Ils apportent leur expertise autour d’échanges et de workshops puis dans les phases de campagne et réponse aux appels d\'offres.
EDUCATION
Lycée du Rempart, Marseille
BTS, Electronique
SKILLS
ABOUT MARTIAL JIBRAYEL
Dire que le monde qui nous entoure change vite est un euphémisme. Les avancées technologiques croissantes, combinées aux épisodes géopolitiques et sanitaires imprévus, créent un contexte mouvant, incertain et complexe dans lequel les entreprises doivent tracer leur route et rester compétitives. Les technologies de l\'information représentent, plus que jamais, un atout formidable et un moyen efficace pour relever ces défis. Les directions informatiques doivent répondre à des enjeux majeurs d’agilité, de sécurité et de maitrise des couts. Mais le foisonnement technologique et l’émergence plus récente de l’intelligence artificielle complexifient le choix des trajectoires. Ainsi, alors même qu’il faut de plus en plus de temps pour analyser et comprendre les conséquences de nos choix, nous devons paradoxalement faire ces choix de plus en plus vite. Face à ce challenge, l’aide d’un partenaire expert est très souvent pertinente et c’est la raison d’être de Computacenter.Chez Computacenter,(Groupe International, employés, CA 12Md €) nous accompagnons nos clients dans leur transformation, grâce à nos trois principales activités :• La fourniture d\'équipements matériels et logiciels (Technology Sourcing)• Les projets technologiques (Professional Services)• Les services de maintenance et d\'infogérance (Managed Services)Nous délivrons ces activités autour de cinq piliers technologiques,(Workplace, Datacenter, Réseaux, Cloud & Apps et Sécurité).Depuis plus de vingt ans chez Computacenter, j\'ai occupé différents postes de management au niveau national. D’abord sur les équipes techniques (Techniciens, ingénieurs, Chef de projets), puis dans la structure commerciale (Sales Specialist). Depuis 2020 j’ai en charge le pilotage de l’équipe des Chiefs Technologist (CTO) et Lead Consultant (LC). Nous travaillons en collaboration avec nos homologues du groupe au niveau international pour élaborer les trajectoires de nos domaines technologiques.(Technologies, partenaires, offres). Nous avons en charge la formation des équipes commerciales et intervenons également en support de ces équipes dans les phases d\'avant-vente et « d’évangélisation » auprès de nos clients. Nous travaillons en relation étroite avec nos principaux partenaires éditeurs et constructeurs et organisons régulièrement avec eux des évènement internes ou externes.
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