Marion Lagadec Gérard
Marketing & Communication B2b Qui Génère Du Business Pour Les Eti Techniques @Pando Conseil
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WORK HISTORY
Marketing & Communication B2b Qui Génère Du Business Pour Les Eti Techniques @Pando Conseil
Nantes, FR
Je permets aux directions marketing & communication d\'ETI et grands groupes d\'orienter leur discours commercial non plus vers leur seule performance technique mais vers les attentes de leurs clients, et d\'aligner leurs équipes commerciales, marketing, et communication qui travaillent parfois en silos.Chaque mission commence par une conversation : en une heure d\'échange, je comprends où vous en êtes, ce qui bloque, et ce dont vous avez réellement besoin.J\'interviens ensuite de la stratégie aux outils terrain, à un ou plusieurs niveaux selon votre contexte :1. Un diagnostic rapide pour clarifier votre positionnement concurrentiel et identifier les écarts entre ce que vous dites et ce que vos clients veulent entendre.2. Une structuration complète du discours commercial > Je définis les messages clés, le pitch oral, la présentation commerciale, pour que vos équipes aient enfin les mêmes arguments, au bon niveau de conviction, face à la bonne cible.3. Ou un programme complet intégrant l\'analyse de marché, la construction du discours et la déclinaison en outils opérationnels — pour les entreprises qui attaquent un nouveau segment, lancent une nouvelle offre ou accélèrent leur développement commercial.Résultat :Un discours qui parle enfin à vos clients autant qu\'à vos équipes, et des outils qu\'elles utilisent vraiment.
EDUCATION
Audencia
RSE Premiers pas, Responsabilité sociétale des entreprises
GRM
Management et motivation
Institut d'études politiques de Rennes
Master 2, Section Economique et Sociale
ESSEC Business School
Webmarketing
Concordia University
Economics
ESSEC Business School
Mastère Spécialisé, Marketing Management
SKILLS
ABOUT MARION LAGADEC GÉRARD
Je structure le discours commercial des ETI industrielles et technologiques, en appui des équipes marketing qui ont besoin de recul et de ressource, pour produire des outils que les équipes commerciales utilisent vraiment sur le terrain.Pourquoi? Parce que les entreprises techniques parlent souvent très bien de leurs solutions, mais beaucoup plus difficilement de la valeur qu’elles apportent à leurs clients. Résultat :> un positionnement flou et peu différenciant > des commerciaux qui tiennent chacun leur discours> des présentations techniques mais peu convaincantes.J’accompagne les ETI industrielles, énergétiques et d’ingénierie pour structurer leur discours commercial et le traduire en outils concrets utilisés par leurs équipes de vente.Mon accompagnement combine deux dimensions :1. Conseil stratégiqueclarification du positionnementanalyse concurrentielledéfinition des bénéfices clientsstructuration du discours commercial.2. Production des outils (que je rédige pour vous)présentation commercialepitch oral pour salons et rendez-vousargumentaires de ventecontenus commerciaux et marketing.L’objectif : que vos équipes commerciales disposent d’un discours clair, différenciant et convaincant.Avant de créer mon activité, j’ai été responsable communication dans une ETI industrielle et j’ai travaillé 10 ans en agence de publicité.Depuis 6 ans, j’accompagne les entreprises techniques confrontées à des enjeux de croissance, de repositionnement ou de conquête de nouveaux marchés.Plus de 30 organisations accompagnées, dont Thermor | Arkolia | Groupe IEL | Colas | BayWa r.e.| Altarea Énergies Renouvelables : https://pando-conseil.fr/referencesVous avez le savoir-faire? Je sais le faire savoir!Échangeons 20 minutes pour voir comment mon intervention peut vous être u••••••••@pando-conseil.fr06••••••55
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