Marie-Anne Cara
Sales Director Key Accounts @Skytech Slp
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WORK HISTORY
Sales Director Key Accounts @Skytech Slp
Le Val-d\'Hazey, FR
Valoriser les résines plastiques premium régénérées, décarbonées, issues d\'un premier recyclage de déchets industriels. Renforcer la notoriété de la jeune PME industrielle sur son territoire d\'implantation. Développer de nouveaux secteurs de l\'industrie. Structurer la gestion de projet. Etudier la rentabilité de la gamme de produits et le positionnement de l\'entreprise dans son écosystème
EDUCATION
Cosmetic Valley - Sens by Senses
Eco-Design & Circular Economy
ECPM Ecole européenne de chimie polymères et matériaux de Strasbourg
Diplôme d'ingénieur, Chimie des matériaux
Leadership Humaniste Academy
Trans-formation path
Collège de Paris
Management des Hommes et des Organisations
HEC Paris
Le Marketing Stratégique Orienté Client
Circulab Academy
Develop circular business models
ABOUT MARIE-ANNE CARA
Engagée dans le secteur automobile (industrie BtoB) depuis plus de 25 ans, et plus récemment dans l\'Economie Circulaire, j’ai à cœur d’écouter les clients pour capturer les besoins.Mon expertise s’est construite autour de la mobilisation des équipes, de la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing fructueuses, ainsi que du développement de partenariats stratégiques.Décrypter et vulgariser une technologie complexe pour adresser des décideurs non experts, transformer le business model pour accompagner l’entreprise dans son développement stratégique, identifier les leviers de création de valeur et de différenciation.J’encadre et je fédère les équipes en mettant la dimension humaine au centre, en suscitant leur adhésion, et en stimulant la collaboration entre les métiers en transversal pour englober toutes les dimensions des projets. Je suis sensible aux enjeux du développement durable, qui génère à la fois impact, résilience de l’entreprise, et avantage concurrentiel. Mes deux champs de compétences : Pilotage de Projets innovants & Business DevelopmentPILOTAGE DE PROJET INNOVANTS - MANAGEMENT TRANSVERSAL• Organiser un projet « from scratch »• Mobiliser et aligner les équipes, mettre en place de bonnes pratiques collaboratives• Décrypter et vulgariser une technologie complexe, pour adresser des décideurs non-experts• Organiser des rencontres entre experts techniques, nouer des partenariats• Améliorer un P&L, résoudre des financement complexes BUSINESS DEVELOPMENT – TRANSFORMATION DE BUSINESS MODEL• Gérer des équipes de ventes multiculturelles, mobiliser des individualités, l’intelligence collective• Faire émerger et mettre en lumière les besoins et usages des clients• Mener une étude de marché, positionner l’offre et déterminer la Unique Selling Proposition• Elaborer des Stratégies commerciales et Marketing, développer par l’innovation et la différenciation• Regagner la confiance client, identifier, qualifier et chasser des prospects, conquérir des marchés• Développer la notoriété, valoriser l’offre produits et servicesAnalyser, conduire le changement, puis passer le relai aux équipes qui ont été actrices de ce changement.Remplacer un manager cléPiloter, accélérer ou rattraper un projet#Industrie #Automobile #MatièresPlastiques #Compétitivité #MobilitéDurable #EconomieCirculaire #Résilience #Souveraineté #relocalisation #Adaptation au Changement climatique #TransitionEnergétique 60•••••40
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